3月29日（本周五）， “希花怒放”SHEIN大HOME春季巡回招商會即將落地浙江義烏，與廣大義烏本地賣家近距離交流如何抓住時機，追求品質與擴大銷量并行，最終實現高質量出海！

眾所周知，義烏是“世界小商品之都”，亦是當之無愧的跨境電商橋頭堡，身處此間的賣家憑借其對趨勢的敏感嗅覺和敢想敢為的先進經驗，總在引領行業。

SHEIN 平臺500城產業帶計劃官宣以來，大批義烏賣家踴躍加入，截至目前已涌現出相當數量的優質賣家：他們或者在原有的產品線之外開發出新品，月銷4500萬直接向5000萬沖刺，或者在和SHEIN的合作中，習得了“小單快反”柔性供應鏈的精髓，讓家里的老廠直線提效，日營業額同比猛增400倍……

跟以往傳統模式出海看重“走量”、“去庫存”不同，這批義烏賣家，在和SHEIN平臺通力合作的同時，不自覺地走上了一條更加注重品質升級、提效創新的高質量發展之路。

年銷4500萬，義烏大賣的SHEIN爆款之路

帶領自家派對工藝品公司入駐SHEIN之前，馬軍未曾設想過自己能這么快就沖刺5000萬銷量大關。2023年公司銷售額已經做了4000多萬，24年只要多開幾個新品，突破五千萬不在話下。

追溯到最早加入SHEIN的想法，馬軍坦言：“2020年的11月初開始在SHEIN上架產品，因為我們主要做節慶工藝品，當時是抱著清理庫存的心態去做，但是結果很意外。”

這個意外主要體現在大大超出預期的銷量和日益豐富的用戶需求。“圣誕那個月我們初來乍到的銷售額就達到了30來萬，有這個信心，當時我們就制定了長期在SHEIN開店的目標。”馬軍回憶說。而SHEIN平臺上追求時尚的年輕消費群體對派對用品的需求猛增，也讓馬軍開始嘗試著不斷推出新品。

相較于其他平臺，馬軍認為和SHEIN合作是更輕松的選項。與需要自建物流、投入運營、組建客服的傳統電商渠道相比，SHEIN的代運營模式讓馬軍可以把更多精力投放在用戶調研、新品研發、爆款測試之中。

“因為我們主做節慶派對的相關的產品，所以基本上會在節日到來前2個半月左右開始上新節日款的產品。也會通過往年市場銷售情況來分析上新的節奏和方向。相對來說備貨款AB的產品 ，我們基本上會有2-3周一個庫存，特殊工藝生產周期很長的產品相對來說會備貨4周。”

入駐三年以來，馬軍公司的銷售額百尺竿頭更進一步，一路暴漲到4500萬，即是說，過去每一年的銷售額都增長了超過100%：“希望能在希音的這條大船上，揚帆起航，乘風破浪，堅持初心，到達自己心目中的港灣。”

96年小伙緊跟SHEIN式小單快反帶老工廠降本提效

做樹脂擺件的96年義烏小伙周云斌，突然成了家里最會做生意的人。

直接原因是在他的操盤之下，周云斌在SHEIN平臺店鋪的動銷，每天有500多個款，日營業額也增長了400倍。這表現連對街開保時捷的一位伯伯級工廠老板都羨慕不已，三天兩頭要來周家向這位后生討教生意之道。

深究這直接原因的根本，則是在與平臺深度合作中，周云斌逐步掌握了SHEIN式的“小單快反”的訣竅：前期先測款，后面根據市場銷售反饋來調整和安排后續生產。

在周云斌所在的當地，其他家居商家的常規同類產品訂單往往要1000件起訂，而他依照SHEIN的小單，一般是200-300每批次的訂單，將市場需求和供給更加精準的匹配起來，減少浪費，整體算下來省不少。

想長期在平臺上業務，靠長期拿貨并沒有競爭優勢，于是周云斌開始投資工廠。靠自己的工廠才能做到靈活地進行少量測款，同時也能應對爆款的大量訂單，管好工人做好品控。如果是按上面提到的小單量，作為一個月的備貨足夠目前使用，如果趕上爆款需要補單，只需10-15天，下一批大貨就跟上來了。

“我父親的話，他就是廠里工廠管理的時候，包括產品的、人工的……浪費非常大，被虧掉的原因很多，很大一部分是因為這個成本沒控制好。”周云斌提起了過往。“所以我現在比較注重成本控制這一塊。”

掌握訣竅之后，周云斌也沒有吝惜自己的經驗，上文中提到的伯伯帶著兒子，跟著周云斌在SHEIN平臺上摸索了幾個月，目前已經可以做出單月20萬以上的銷售業績了。

其實，對于大部分產業帶賣家而言，做跨境業務的初衷很樸實，就是為了增加營收和長足發展。脫離營收和穩健發展的生意模式，經不起時間的驗證。

SHEIN始終致力于提供高效的跨境經營策略和穩健出海體系，以支持國內廣大賣家面向全球高質量發展。

3月29日，“希花怒放”SHEIN大HOME春季巡回招商會將來到義烏，為衛浴、家居、工具、收納、餐廚、家居裝飾、清潔用品和家紡等特色產業帶的工廠型賣家、貿易型賣家和品牌商等提供最新的SHEIN平臺優惠政策和支持措施，攜手產業帶共同把握跨境平臺帶來的出海商機。