近些年，“碳達(dá)峰”、“碳中和”成為各界關(guān)注的焦點(diǎn)，綠色出行已然大勢(shì)所趨，電動(dòng)車(chē)也成為很多人短程出行的首選方式，海外亦是如此。

MRFR數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2030年，全球兩輪電動(dòng)車(chē)的市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1000億美元。不過(guò)，相較于國(guó)內(nèi)，目前海外兩輪電動(dòng)車(chē)的滲透率相對(duì)較低。

一些中國(guó)品牌借勢(shì)出海，本文的九號(hào)公司亦是背靠小米等頭部資本，憑借Segway和Ninebot兩大品牌從巨頭的圍剿中突出重圍，在海外占據(jù)一席之地，如今已經(jīng)成為亞馬遜的頭部品牌。

連續(xù)兩年銷售額破百億，它攤銷過(guò)億費(fèi)用激勵(lì)員工

在多數(shù)大賣(mài)業(yè)績(jī)不佳之時(shí)，主營(yíng)兩輪電動(dòng)車(chē)的九號(hào)公司卻發(fā)布了亮眼的業(yè)績(jī)預(yù)告：2023年的營(yíng)收為101.89億元，凈利潤(rùn)5.87億元，而這已經(jīng)是九號(hào)公司連續(xù)兩年?duì)I收超過(guò)百億了，超越同期甚至更早出口海外的電動(dòng)車(chē)品牌。

談及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，九號(hào)公司將其歸因于電動(dòng)兩輪車(chē)、服務(wù)機(jī)器人和全地形車(chē)市場(chǎng)占有率和銷售規(guī)模的持續(xù)提高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅去年黑五當(dāng)天24小時(shí)，九號(hào)公司就在亞馬遜上賣(mài)出了10000多臺(tái)電動(dòng)滑板車(chē)、電動(dòng)平衡車(chē)產(chǎn)品。黑五5天，其官方商城＋亞馬遜渠道的銷售總額超過(guò)8000萬(wàn)美元。

毫無(wú)疑問(wèn)，深入海外市場(chǎng)后，九號(hào)公司拿下了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，在全球的市場(chǎng)占有率達(dá)到31.7%。而在智能電動(dòng)平衡車(chē)這一垂直領(lǐng)域，九號(hào)公司已排在全球首位。

勢(shì)如破竹的海外戰(zhàn)績(jī)帶動(dòng)其營(yíng)收飛升，完成百億營(yíng)收、品牌從0到1的蛻變。與此同時(shí)，九號(hào)公司也在思索著如何站在一個(gè)更高的高度和全球品牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)起對(duì)員工2024年的激勵(lì)計(jì)劃似乎是第一步。

據(jù)悉，該計(jì)劃面向核心骨干人員，實(shí)施至2028年，預(yù)計(jì)總攤銷費(fèi)用，達(dá)到1.14億元。本次計(jì)劃擬向激勵(lì)對(duì)象授予90.86253萬(wàn)股限制性股票對(duì)應(yīng)的908.6253萬(wàn)份存托憑證，計(jì)劃首次授予部分涉及的激勵(lì)對(duì)象共計(jì)38人，占公司員工總數(shù)3537人的1.07%。

九號(hào)公司旗下品牌沖到亞馬遜類目頭部

作為地地道道的中國(guó)企業(yè)，九號(hào)公司背靠小米、順為等資本，主營(yíng)智能短程設(shè)備和服務(wù)機(jī)器人，旗下?lián)碛?/span>Segway和Ninebot兩大品牌，深耕的主要產(chǎn)品包括智能電動(dòng)滑板車(chē)、平衡車(chē)、兩輪車(chē)、全地形車(chē)和服務(wù)型機(jī)器人等，目前主攻歐洲、美洲等發(fā)達(dá)市場(chǎng)。

2015年之前，九號(hào)公司主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，穩(wěn)居京東、天貓等平臺(tái)的品類第一。2015年之后，九號(hào)公司發(fā)力海外業(yè)務(wù)，如今其海外營(yíng)收占據(jù)公司的半邊天，旗下品牌也位居亞馬遜銷量品類第一，電動(dòng)平衡車(chē)產(chǎn)品長(zhǎng)期位列同類產(chǎn)品銷售量前列。

在亞馬遜上搜索“Segway”，可以發(fā)現(xiàn)其多款單品的售價(jià)和銷量都十分可觀。其產(chǎn)品呈現(xiàn)高單價(jià)趨勢(shì)，單價(jià)多在399美元-799美元之間，產(chǎn)品評(píng)論多在千條以上，過(guò)去一個(gè)月的銷量也不錯(cuò)，部分在千＋。以下面這款電動(dòng)滑板車(chē)為例，評(píng)分4.5，擁有6933個(gè)rating。

而九號(hào)公司在海外能有不菲的戰(zhàn)績(jī)，與收購(gòu)Segway密不可分。早在2015年，九號(hào)公司并購(gòu)了當(dāng)時(shí)全球銷量第一、手握400多項(xiàng)核心專利、主攻歐美市場(chǎng)的Segway，形成了新的賽格威九號(hào)（Segway-Ninebot）全球企業(yè)，也算是實(shí)現(xiàn)了真正的“蛇吞象”。

眾所周知，歐美是平衡車(chē)&滑板車(chē)的主要需求市場(chǎng)，預(yù)計(jì)歐美智能滑板市場(chǎng)的規(guī)模在2025年均能達(dá)到150億美元。而歐洲恰是Segway的主攻市場(chǎng)，得益于Segway自身的聲望和根基，九號(hào)公司便開(kāi)啟了雙品牌策略，沿用九號(hào)機(jī)器人商標(biāo)和Segway品牌銷售產(chǎn)品。

線上在亞馬遜等平臺(tái)銷售，線下攻占零售商，Segway還入駐Costco、Walmart、Target等。不僅如此，九號(hào)公司還服務(wù)Tier、Voi、Whoosh等上百家全球共享微出行運(yùn)營(yíng)商，穩(wěn)坐行業(yè)龍頭地位。

憑借多渠道運(yùn)行策略，九號(hào)公司成功在海外崛起。僅2019年1月-2020年2月，九號(hào)公司旗下電動(dòng)滑板車(chē)產(chǎn)品在德國(guó)、意大利、西班牙等歐洲主要國(guó)家市場(chǎng)份額均為第一。

市場(chǎng)規(guī)模超千億美元，多家智行公司正抱團(tuán)出海

與國(guó)內(nèi)嚴(yán)控電動(dòng)滑板車(chē)上路不同，海外允許民用的電動(dòng)滑板車(chē)上路。由于其輕便、靈活、環(huán)保、操作方便等特點(diǎn)，電動(dòng)滑板車(chē)在國(guó)外備受消費(fèi)者喜愛(ài)。但目前，海外兩輪電動(dòng)車(chē)的滲透率相對(duì)比較低，且市場(chǎng)規(guī)模較大，預(yù)計(jì)2030年超過(guò)1000億美元。

海外地區(qū)高漲的需求為中國(guó)國(guó)內(nèi)商家提供了不少商機(jī)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)生產(chǎn)了全球約90%的電動(dòng)平衡車(chē)。除九號(hào)公司外，還有不少中國(guó)品牌正借勢(shì)將其產(chǎn)品賣(mài)到海外。

小牛（niu），成立于2014年，開(kāi)創(chuàng)了智能兩輪電車(chē)的新品類。2016年，小牛選擇德國(guó)作為出海的第一站，入駐亞馬遜不到兩年，其全年的營(yíng)收就達(dá)到了2000萬(wàn)美元。2022年，小牛電動(dòng)全年?duì)I收31.69億元，整車(chē)產(chǎn)品全球共售出83.16萬(wàn)輛，其中海外12.11萬(wàn)輛。

爍途科技（Exway），2016年成立于深圳，主打個(gè)性化智能車(chē)，海外營(yíng)收占比超6成，其高端電動(dòng)滑板品牌Exway備受海外消費(fèi)者青睞。2019年時(shí)，Exway銷售額已經(jīng)接近4000萬(wàn)，截至2021年3月，Exway累計(jì)售出10萬(wàn)臺(tái)電動(dòng)滑板。2022年，爍途科技還拿下了紅杉中國(guó)的4000萬(wàn)元A輪融資。

歐凱（OKAI），2017年以電動(dòng)滑板車(chē)切入共享端市場(chǎng)，逐步拓展充電柜、E-bike等產(chǎn)品，其爆款產(chǎn)品E-Bike EB100在22年實(shí)現(xiàn)規(guī)模交付，全年發(fā)貨量約5萬(wàn)臺(tái)。電動(dòng)滑板車(chē)方面，歐美合作客戶多達(dá)150多家，累計(jì)賣(mài)出電動(dòng)滑板車(chē)300萬(wàn)臺(tái)。

“盡管各國(guó)推動(dòng)電動(dòng)化的時(shí)間和進(jìn)度不一致，但兩輪車(chē)的電動(dòng)化是全球趨勢(shì)，”一業(yè)內(nèi)人士指出。未來(lái)，隨著低碳理念的全面推廣，中國(guó)兩輪車(chē)在海外的發(fā)展空間也將更加廣闊，該類目及相關(guān)配件也將有更多的可能。