機器人賽道似乎從來不缺話題熱度。2024年，機器人賽道強勢開局，包括英偉達、微軟等在內的多個科技巨頭紛紛投資人工智能初創公司。

而在此之前，已有不少跨境大賣布局這一賽道，不論是大家熟知的頭部企業科沃斯、追覓、小米等，還是安克等投資的服務機器人新秀，它們在海外都收獲頗豐，且均手握高分答卷。

深圳大賣4天爆賣出上億美元

如果說掃地機器人出海時代是少數頭部企業的欣喜，那么新一輪的服務機器人出海就是全行業的狂歡。

2023年，此類目多數大賣的海外營收占比都在穩步提升，以科沃斯為例，2023 年上半年的海外營收比重由上年同期的26.5%，提升到34.3%。而追覓的2023年前7個月的海外營收同比則增長了110%，翻了近乎一倍。

你以為機器人類目只是上述頭部企業在海外市場霸屏？不，一些服務機器人新秀創收同樣令人艷羨。

去年的CES展會上，跨境大賣漢陽科技在短短4天的時間就斬獲了6萬份訂單，訂單總的金額高達上億美元。

這一記水花在業內激起千層浪，也讓更多的業內人士關注到了漢陽科技。

億恩網獲悉，漢陽科技（Yarbo）成立于2015年，總部位于深圳，最初以掃雪機器人品牌Snowbot在全球市場一炮而紅，后加大產品研發，于2022年推出庭院機器人Yarbo。而本次斬獲超6萬份全球訂單的就是品牌Yarbo。

拿下高額訂單的Yarbo也備受投資者青睞，今年開年即拿下近千萬美元的融資。而在2023年，漢陽科技也完成了合計金額超千萬美元的四輪融資，領投的多位華業天成、六脈資本等業內大拿。歷經數輪融資后，漢陽科技已經成為庭院賽道累計融資額最高的初創公司。

該賽道的熱度非同一般。去年，除卻漢陽科技外，還有不少初創公司拿下融資，諸如主打泳池清潔機器人的星邁創新和眾清科技；主打商用服務機器人的普渡科技等。據不完全統計，僅2023年，就有10余家初創企業拿下了高額融資，其中單輪融資的金額最高達到了5億元人民幣。

短短幾年，Yarbo能收獲如此戰績，可見其功力深厚，公司專注于產品研發，團隊核心成員多來自華為、頭部庭院公司Husqvarna等國際公司。獨立站渠道，其網站的流量不斷上漲，僅過去三個月，其網站的訪問總量超過10萬。相關數據顯示，今年，該公司的營收或將破億。

前后拿下7輪融資，它背靠安克等大佬

國內頭部科技巨頭紛紛以自研或投資的形式入局機器人賽道，跨境大佬也是如此。安克可以說是投資界的老人，跨境大賣致歐家居、3C賣家美芯晟背后都有其投資的身影，而在機器人賽道，安克也有涉足，投資了可以科技。

去年9月，中國機器人企業可以科技低調上線海外眾籌平臺，僅一個月就拿下了300萬美金的眾籌金額，也成為該眾籌平臺消費機器人歷史眾籌第一。

據悉，當年Kickstarter眾籌總計上線800+中國項目，這其中消費電子、戶外機器人品類銷量最高，也足以看出此類目的前景。而可以科技旗下的品牌Loona在眾籌平臺排名第三，前兩名都為除草機器人，可謂是爆款中的爆款。

目前，可以科技已經拿下了7輪融資，其投資者是鼎鼎有名的小米、安克創新、源碼資本等一眾業內大佬。

當時很多國內人對可以科技并不了解，但深挖之下才發現，早在2014年，可以科技就成立了，其團隊成員多來自于皮克斯、三星、亞馬遜等機器人大廠。成立之后，可以科技依托于兩大產品在海外小有名氣，一是教育機器人可立寶ClicBot，另一款則是主打海外市場的家庭寵物機器人Loona。

Loona更多的是表達陪伴的理念，它如同一只具有生命感的萌寵，可以展現多種情緒和動作，陪伴老人和孩子，同時具有視頻互動、移動攝像等功能。在老齡化嚴重的日本，Loona備受青睞，上線日本最大眾籌平臺Makuake后，便以超原定目標18822%的好成績斬獲5646萬日元眾籌。

其重點布局的美國和日本獨立站，月流量都穩定在13萬左右，也算不錯。可以說，無論是已經成功上市的頭部企業，還是成立不久的初創企業，海外市場已經成為服務機器人賽道玩家們的必爭之地。

機器人賽道持續升溫，大賣紛紛選擇出海

而這些大賣能夠取得不錯的成績，也恰恰是捕捉到且迎合了歐美消費者對相關產品的需求。以庭院機器人為例，庭院一直是歐美中產家庭的重要生活重心，割草、泳池清潔、掃雪等都是其維護庭院需要做出的行動。

近些年，此類產品的需求迎來大爆發，從而推動了整個市場該類目的迅猛發展。以割草機器人市場為例，預計2019年-2025年的年復合增長率將超過12%。再加上，該市場的產品客單價高、利潤空間大等因素，許多企業思慮再三，還是選擇邁入這一賽道。

其實，國內服務機器人企業不約而同選擇將目光瞄向海外市場，不難發現是市場變動等多方共同作用的結果。

國內服務器人價格越來越卷，僅掃地機器人，其整體價格都在下降，頭部品牌的價格甚至能降到3000元上下。與此同時，不少新玩家也在邁入這一賽道，洗地機品牌增長最為迅猛，由2021年的142個，增長到2022年的206個。

另一方面就是相對海外企業，國內的機器人具有更高的成本優勢。憑借成熟的供應鏈體系，國內的企業可以將成本壓到更低，以送餐類機器人為例，價格在5萬元至18萬元之間，比一些國家的價格要便宜上五分之一。

一邊是國內價格戰愈演愈烈，另一面是國外市場的潛力和性價比優勢，雙重因素作用之下，更多的企業將目光秒向海外。但需要注意的是，這個賽道的爆發恰恰需要技術的不斷突破和市場的拓展，賣家想要經久不衰，唯有不斷創新。