在非洲，幾乎每家漁業公司都認識一個英文名叫Bill的中國“非洲漁王”，他就是武漢佳諾的總經理蔣松，專門出口商業捕撈用的漁網產品。

2021年底，人稱“非洲漁王”的蔣松入駐了阿里國際站拓展數字外貿，僅僅2年時間就做到年銷1500萬，不僅進一步坐實了非洲漁王的稱號，還打開了歐洲、中東、中美洲、東南亞等等新市場，甚至薩爾瓦多的保安都成了他的經銷商。

圖：蔣松生產漁網的工廠車間

薩爾瓦多保安成經銷商這事，還要從去年7月說起。當時蔣松公司的業務員在阿里國際站上，遇到一位中美洲島國薩爾瓦多的客戶Jose Elias（荷塞·埃利亞斯）。Jose是一位保安，當時妻子準備生小孩，但保安的收入不足以支撐更多的家庭開銷，所以他上阿里國際站尋找機會，看看能不能做些小生意賺些奶粉錢。

保安Jose會打漁，所以他在阿里國際站上找到了武漢佳諾，提出想要試著賣賣漁網。但他對跨境電商和外貿一竅不通，所以就提出：武漢佳諾能不能幫幫他，教他更多知識，好讓他把生意做起來。

面對這個生意之外的需求，蔣松了解到這個情況后，不僅讓業務員教他在阿里國際站上跑通了線上下單、跨境付款、跨境物流等數字外貿全流程，還給Jose介紹了更多漁網的生產工藝和技術要點。這使得Jose迅速成了當地的“漁網專家”，很快他就辭去保安工作，專職做漁網經銷的生意。

圖：被稱為“非洲漁王”的蔣松，在海外拜訪客戶

而蔣松，也通過這位阿里國際站上找來的Jose，快速打開了中美洲市場。事實上，阿里國際站這一線上B2B出口平臺，帶給蔣松最大的好處就是能快速打開新市場。在線上，蔣松公司的業務員連面都沒見，就和Jose處成了兄弟關系。“要是擱以往，要跟客戶聊成兄弟關系，得跑中美洲多少趟啊。”蔣松公司的業務員表示。

事實上，蔣松家的漁網生意在非洲已經做了30年，蔣松自己掌舵也有15年，但在2年前入駐阿里國際站后，在短短的時間里漁網生意快速“走出非洲”。目前，蔣松在阿里國際站的線上出口生意，年銷超1500萬，已經占到武漢佳諾的近三分之一，并且還在快速增長。

值得一提的是，在傳統漁網產品之外，蔣松還通過阿里國際站的數字化選品工具，拓展了漁具魚竿等新品類。目前，新品類已經占到蔣松整個出口額30%以上。