一年一度的外貿(mào)“奧斯卡”來了！11月16日，阿里巴巴國際站數(shù)字外貿(mào)真牛獎在杭州舉行。來自全國各地的2000多名外貿(mào)人，共同見證21位年度外貿(mào)人角逐年度10強，分享“親測有效”的數(shù)字外貿(mào)實戰(zhàn)經(jīng)驗。

（配圖：阿里巴巴國際站“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”現(xiàn)場）

記者在數(shù)字外貿(mào)真牛獎現(xiàn)場觀察到，一大批中國的90后、95后，乃至00后，這批“數(shù)字化原住民”正在成為數(shù)字外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的主力軍。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)日參賽的21人中，90后乃至“準(zhǔn)00后”占比超過38%，相比往年大幅提升，其中二十出頭的95后也占比達(dá)到14%。

數(shù)字外貿(mào)進(jìn)入新世代，90后00后已成數(shù)字外貿(mào)原生人。近年來阿里國際站上涌現(xiàn)了大批優(yōu)秀的年輕創(chuàng)業(yè)者，數(shù)字外貿(mào)已經(jīng)成為年輕人創(chuàng)業(yè)的重要選擇。現(xiàn)場一位外貿(mào)商家表示，“在2023年接近年末時分，大家一起‘停’下來看看年輕人的出海‘航向’，是非常有價值的一件事。”

走別人不敢走的路，90后95后憑數(shù)字化另辟蹊徑

這群新生代出海者，憑借數(shù)字化工具的助力，另辟蹊徑。

（配圖：95后選手在阿里巴巴國際站“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”現(xiàn)場）

“其實數(shù)字化出海的門檻真不高，我在這里驗證了有貨就能做外貿(mào)，一種互聯(lián)網(wǎng)公平找貨的快速出海模式。”佛山市順德區(qū)杰苧家具有限公司總經(jīng)理黃凱，從不懂英語、不懂業(yè)務(wù)，沒有渠道，到把店做到行業(yè)TOP3，月均銷售額300萬，這個99年出生的“準(zhǔn)00后”只用了半年。

同為“數(shù)字化原住民”，96年出生的河北保定淘淘匯進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉禹川，沒有大公司背景，沒有家族支持，甚至連英語都不會，用不到2年的時間，在阿里國際站上賣貓砂做出了4000萬營收。

從婦科醫(yī)生轉(zhuǎn)行做外貿(mào)，諸暨市眾啟進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理祝越，90后已經(jīng)是他創(chuàng)業(yè)初期最閃耀的標(biāo)簽。“傳統(tǒng)外貿(mào)靠時間積累人脈，數(shù)字化平臺靠方法贏得效率。”祝越愣是從卷的不能再卷的紅海賽道——襪子里，突出重圍。

90后“摩天輪億姐”，鄭州力美奇游樂設(shè)備有限公司總經(jīng)理王雪嬌，更是敢想敢干，內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)后，通過給戰(zhàn)亂地區(qū)的孩子出口摩天輪等游樂設(shè)備，通過出口快樂實現(xiàn)年營收超3億元。她說，外貿(mào)是相對公平和全球化機會的市場，不要小看思維定式里的落后區(qū)域。

這些外貿(mào)新世代的故事，聽上去像“天方夜譚”，但在數(shù)字外貿(mào)真牛獎現(xiàn)場，他們總結(jié)分享的數(shù)字外貿(mào)方法論，讓在場不少有十幾年從業(yè)經(jīng)驗的“外貿(mào)老炮”都直呼“內(nèi)行”。

黃凱的叔叔原本賣的是餐桌椅，但這個賽道太卷了。黃凱試著在阿里巴巴國際站尋找新的可能性，他用國際站后臺的數(shù)據(jù)工具——數(shù)據(jù)參謀，窺到了一條藍(lán)海新賽道。

“我叔叔做餐桌椅，供需比120，買家規(guī)模指數(shù)1400，我搜沙發(fā)，供需比240，買家規(guī)模指數(shù)1800，這不是妥妥的藍(lán)海賽道么？”不過黃凱發(fā)現(xiàn)，這條藍(lán)海賽道之所以入局者寥寥，是因為沙發(fā)在不同國家的關(guān)稅不一樣，而且沙發(fā)體積大，發(fā)貨的時候餐桌椅一個柜可以裝2000把，但沙發(fā)只能裝18組，大家嫌麻煩又效率低，所以做得人少。

初生牛犢不怕虎，“好吧，我不嫌麻煩，就是它了！”借助數(shù)字化工具更高效地了解市場需求后，黃凱做出了差異化的判斷。

走別人不敢走不愿走的路，接別人不敢接不愿接的單。嘴上喊著“躺平”，實則努力地為自己贏得一張出海“入場券”。

祝越在還是新手賣家的時候，知道搶大客戶很難，“那就培養(yǎng)和我一樣的新買家，讓買家和我一起成長。”他不僅提供產(chǎn)品，還會為他們提供產(chǎn)品發(fā)展建議、C端市場的營銷建議，以及未來的品牌營銷規(guī)劃。

一個當(dāng)時大部分工廠都不愿意接的美國網(wǎng)紅電商客戶，就是在祝越的“賣家成長計劃”下，逐漸成長為大買家。現(xiàn)在他不僅認(rèn)定祝越為固定供應(yīng)商，之后采購大貨甚至不砍價。

同時，通過數(shù)據(jù)洞察潛力爆品，祝越更是通過快速地開發(fā)、上架，打造了一款足足火了一年的爆款襪子。他說，有和買家一起成長的決心，還有信任數(shù)據(jù)的信心，這就是他從紅海賽道里破局的秘訣。

AI等數(shù)字化外貿(mào)工具涌現(xiàn)，新世代外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者更敢“吃螃蟹”

2023年，“卷出去”已經(jīng)成為共識，B2B外貿(mào)更是成為戰(zhàn)略級商機。新技術(shù)帶來數(shù)字外貿(mào)新速度，以阿里國際站為代表的數(shù)字化外貿(mào)平臺，已經(jīng)走向“智”變，簡單做外貿(mào)時代已然來臨。

而新世代的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者，顯然更敢于做那個“第一個吃螃蟹的人”。

王雪嬌為跨境直播開了一個4萬平方米的游樂場，讓業(yè)務(wù)員在真實場景里展示產(chǎn)品，一個月帶來300條詢盤。“尤其，疫情期間來不了國內(nèi)的海外客戶，我們用這種方式保證了成交率的穩(wěn)定。客戶還會把我們的直播錄下來，分享給同行和同事，甚至發(fā)到社媒上，讓大家一起來看中國人做生意的方式。”王雪嬌說，跨境直播帶來了成交，也帶來了免費的關(guān)注度，實現(xiàn)了降本增效。

日前，阿里國際站上線了外貿(mào)行業(yè)首款AI全鏈路產(chǎn)品“生意助手”，黃凱迅速成為了它的擁躉。

“我看準(zhǔn)了這里有屬于我們年輕人用科技偷懶的快辦法，像是AI工具的應(yīng)用，對年輕創(chuàng)業(yè)者來講，真的是‘有手就行’。”黃凱現(xiàn)在每天都要帶著團(tuán)隊同事研究“如何訓(xùn)練國際站上的AI生意助手更懂團(tuán)隊的需求”，幫團(tuán)隊更快得生成標(biāo)題、生成圖片，甚至是視頻。

傳統(tǒng)的家具電商玩法，從設(shè)計到打樣、測品至少需要一個月，成本在五位數(shù)以上。現(xiàn)在，只需要兩個小時就能夠發(fā)布完100款產(chǎn)品，大大提高了效率。

另外，黃凱團(tuán)隊會在小滿（OKKI）后臺建數(shù)據(jù)庫，把所有供應(yīng)鏈和產(chǎn)品標(biāo)簽化、數(shù)據(jù)化錄入，讓業(yè)務(wù)員報價時長從一兩天縮短到五分鐘以內(nèi)。

“我們的商家已經(jīng)把AI外貿(mào)變成了現(xiàn)實，給AI找到了真正的工作。‘未來之徑’不是討論出來的，是我們每個人在一起，創(chuàng)造出來的。”阿里國際站總裁張闊表示，今年以來，阿里國際站上線了外貿(mào)行業(yè)首款全鏈路AI產(chǎn)品，在跨境直播、物流體驗、資金服務(wù)等都有進(jìn)一步提升，就是為了讓每個商家做外貿(mào)變得極致簡單。

（配圖：2023，外貿(mào)人的10件小事）