“只要有人，就會有顏值經(jīng)濟。”

確實，顏值經(jīng)濟長盛不衰，即便當下經(jīng)濟表現(xiàn)不如以往，但人對于外在的追求在任何時候都能將相關(guān)產(chǎn)品“喂養(yǎng)”足夠。比起寵物經(jīng)濟、宅經(jīng)濟，顏值經(jīng)濟早早就滋生出美妝、個護、服飾等多個千億級賽道。在這之中，億恩網(wǎng)今天想說說以下這款單品。

排名僅次于SHEIN，這一品牌在海外賣爆

這是一款與國內(nèi)市場表現(xiàn)截然不同的產(chǎn)品——假發(fā)。

在國內(nèi)，習(xí)慣使用假發(fā)作為外在裝飾的人并不多。近幾年來這款產(chǎn)品被關(guān)注到，大多是因為精神壓力大導(dǎo)致脫發(fā)等情況發(fā)生，還有一部分原因是追求時尚，因此假發(fā)片等易佩戴的產(chǎn)品、造型室接發(fā)等在國內(nèi)迎來了市場。

但在國外，比如歐美、非洲等地，假發(fā)這一產(chǎn)品的熱火由來已久。且在這些市場中，無論是男性消費者還是女性消費者，都有為了解決天生的頭發(fā)困擾或是追求時尚的需求。

這也是假發(fā)走出國門后成為爆品的原因。

在這條細分賽道上也順勢跑出了多個優(yōu)秀的出海品牌。

億恩網(wǎng)留意到，在OneSight發(fā)布的《2023Q2 TOP30電子商務(wù)類出海品牌社媒影響力榜單》中，UNice再次上榜，排名僅次于SHEIN，近一年內(nèi)，UNice穩(wěn)占該榜單第二，而從全品類榜單來說，其排名甚至多次先于安克創(chuàng)新。

2011年，UNice在假發(fā)之都——河南許昌成立。一開始，UNice創(chuàng)始人就牢牢抓住海外市場的需求，早早進軍外貿(mào)領(lǐng)域。后來，跨境B2C賽道的紅利全面釋放，于是UNice開啟轉(zhuǎn)型，從B2B轉(zhuǎn)移到B2C，2015年，UNice開設(shè)了獨立站，開始了跨境電商之路。

Similarweb數(shù)據(jù)顯示，9月UNice.com的總訪問量達到120萬，近三個月（7-9月）的月訪問量平均達到127萬，網(wǎng)站在美國美妝類目獨立站中排名第85，若細分至假發(fā)，其排名應(yīng)在TOP5榜單內(nèi)。

與此同時，UNice也在亞馬遜、速賣通等第三方平臺設(shè)立了旗艦店。在其亞馬遜旗艦店中，UNice產(chǎn)品的留評數(shù)并不低，大多數(shù)listing留評數(shù)超7000個，部分listing留評在2000-5000個不等。

作為假發(fā)頭部出海品牌，UNice備受海外消費者關(guān)注。以“UNice”為關(guān)鍵詞在Google Trends搜索可知，近一年內(nèi)，該品牌在全球的搜索熱度維持在45—100。

在社媒平臺上，UNice的TikTok粉絲量超30萬，Youtube上的粉絲量超34萬，Instagram上的粉絲數(shù)更是已經(jīng)超過150萬。

專注于黑人假發(fā)、定位在18—45歲的年輕群體，UNice品牌基調(diào)輕奢、優(yōu)雅、時尚、精致，靠賣一頂頂上百美元的假發(fā)，UNice如今已成長成一個中高端出海品牌。

出海5年，Luvme Hair已年售10億

“有人的地方就有江湖，有紅利的地方自然不乏競爭者。”

在假發(fā)這條賽道上，入局競爭者并不少。比UNice更早成立，靠賣著一頂頂假發(fā)成功上市的瑞貝卡早早收割一批忠實的消費者，還有更多跑進賽道的勁敵。

但在這其中，算得上的后起之秀的Luvme Hair正跑得飛快。

與UNice和瑞貝卡等一眾假發(fā)頭部出海品牌一樣，Luvme Hair將主要客群定位于美國黑人女性，同樣主打中高端市場。

發(fā)質(zhì)剛硬、天然硬卷、脫發(fā)嚴重、難打理，黑人群體受制于天然原因，即使打扮再得體，也會因為頭發(fā)而使外在扮相大打折扣。因此，假發(fā)幾乎成了黑人群體的剛需快消品。

據(jù)了解，美國的假發(fā)市場規(guī)模占全球的60%以上，不少美國黑人消費者在假發(fā)上的年度花銷甚至達到上萬美元。

這一背景下，國內(nèi)眾多假發(fā)品牌摸到了生財之道。

2019年，Luvme Hair開啟出海之旅。在亞馬遜上，Luvme Hair的產(chǎn)品留評數(shù)雖然不及UNice，但新品表現(xiàn)力不錯。就某款假發(fā)單品而言，上市一個月就賣出了200單以上。

Luvme Hair的獨立站luvmehair.com也保持著超高的關(guān)注度。

Similarweb數(shù)據(jù)顯示，9月luvmehair.com的總訪問量達到350萬，幾乎是UNice.com（120萬）的三倍。而在近三個月（7-9月）內(nèi)，luvmehair.com的月訪問量平均達到330萬，網(wǎng)站在美國美妝類目獨立站中排名第19，若細分至假發(fā)，其排名則為第1。

洞悉不同需求，垂直推出產(chǎn)品，Luvme Hair的SKU高達上千種。根據(jù)不同的長度、曲直度、顏色等，Luvme Hair推出了bobo頭、波浪卷發(fā)、空氣劉海、墊發(fā)片等產(chǎn)品。另外，Luvme Hair還根據(jù)不同場景針對性推出產(chǎn)品，比如派對、運動、上班、婚禮等專用假發(fā)。

資料指出，Luvme Hair旗下的爆品之一，當前空氣劉海已經(jīng)累積售出幾十萬件。

如今，Luvme Hair在海外已經(jīng)打響競爭和沖刺的槍聲，讓更多消費者認識這個品牌。2021年，出海第三年，Luvme Hair年銷售額已經(jīng)做到十億級別，并在當年進入Facebook中國出海品牌TOP50榜單，勢頭正猛。

市場規(guī)模超百億，“中國制造”占8成

無論是UNice、瑞貝卡還是Luvme Hair，都抓住了海外市場的需求，但在海外風生水起靠得更多是產(chǎn)品本身，可以說，國內(nèi)強大的假發(fā)供應(yīng)鏈在其成功劇目里是最重要的主角。

在國內(nèi)，假發(fā)的市場規(guī)模并不大。但在國外，產(chǎn)自中國的假發(fā)占了全球80%的市場份額。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近幾年來，中國假發(fā)的年平均出口額達到30億美元。

說到這強大的假發(fā)供應(yīng)鏈，就不得不提到假發(fā)之都——河南許昌。僅2016年，許昌的假發(fā)出口額就超過10億美元，占據(jù)國內(nèi)假發(fā)出口額的半數(shù)以上。

到了2022年，許昌發(fā)制品相關(guān)外貿(mào)企業(yè)占全市外貿(mào)企業(yè)的66%。早前有數(shù)據(jù)指出，僅速賣通上就擁有超450家許昌籍的發(fā)制品店鋪，日均出口包裹量2萬余單，年交易額近3億美元，占平臺發(fā)制品交易總額的80%以上。

如今，許昌擁有發(fā)制品相關(guān)經(jīng)營企業(yè)4000多家、產(chǎn)品3000多種，銷往120多個國家和地區(qū)。

去年，許昌發(fā)制品的累計進出口額達179億元，每天全球銷量4萬套，在歐美市場占有率超40%，在非洲市場占有率超70%。

除河南許昌以外，山東青島的假發(fā)產(chǎn)品帶也比較發(fā)達，另外湖南、安徽、廣東等地也有相應(yīng)產(chǎn)業(yè)帶。

未來，全球假發(fā)市場的紅利仍會持續(xù)釋放。到了2023年，全球假發(fā)市場規(guī)模已超過100億美元。而具有高性價比的中國假發(fā)，將贏得更多消費者的注目，跑在全球假發(fā)市場的前頭。