8月30日，阿里速賣通在杭州舉辦2023“AliExpress跨境達人賽”總決賽，8名經過層層選拔的參賽者登上舞臺，講述他們超燃的跨境創業故事。

圖：選手葉濤和馬劍平分別獲得AliExpress跨境達人賽冠、亞軍

圖：總決賽由葉濤、馬劍平、謝祎斬獲本次全國總決賽的前三甲，張海穎獲得全國總決賽人氣王，其他選手獲得分享之星獎

85后寶媽、90后廠二代、內貿轉外貿的創業者......在過去幾年的出海浪潮里，這些“新跨境達人”通過跨境電商和全托管實現了銷售額翻倍式增長，“全托管”、“廠二代”、“新市場”成為他們故事里的高頻關鍵詞。

第一批“全托管”賣家走上舞臺

杭州百幕的創始人謝祎從2011年開始接觸電子商務，卻在2018年遇到了國內市場瓶頸。偶然一次聽朋友說起跨境電商，打開了謝祎“從內向外”的電商之旅。

2019年，謝祎正式帶領品牌入駐速賣通，選擇了深耕遙控玩具產品，依賴在國內電商時積累的經驗，很快做到了行業TOP，就這樣在速賣通上站穩了腳跟。

圖：杭州百幕電子商務有限公司 謝祎分享

2022年，謝祎決定開拓自己看好的戶外照明和廚房用品兩大類目，需要新開店鋪，原本開辟兩條新賽道，需要投入更多的團隊和精力，這時候謝祎趕上了速賣通平臺在2022年底推出的“全托管”服務，“全托管”可以用較少的精力做運營，賣家可以把重心專注在產品上。

新店的快速增長很快證明了謝祎的眼光，因為海外能源市場變化，謝祎推出的一款LED戶外探照燈在“全托管”上成了大爆款。在全托管上一個月賣出超過5萬單。

謝祎對“全托管”也有自己的理解，全托管不僅適合工廠，對自己這樣接近源頭的大型貿易型商家，全托管簡單經營做“甩手掌柜”的特性，也可以讓自己更好的同時經營多家店鋪。目前自己開的日用百貨新店，60%生意都在全托管。

“廠二代”的“出海自救”

借力全托管從國內電商轉型跨境電商的，還有年輕的“廠二代”們。

在加入速賣通之前，如何“找路子”救活自家瀕臨倒閉的工廠，是青島寬仕達供應鏈負責人張海穎每天思考的問題。

作為一個普通的小鎮姑娘，張海穎原本在家鄉臨沂過著“歲月靜好”的生活。然而全球疫情打亂了自家工廠的內貿生意，身為長女的她為了幫助工廠找到新的出路，毅然決然轉型跨境電商，說服家人在AliExpress（速賣通）上開始了自己的商業冒險。

過去三年來，全球經濟受到嚴重影響，但憑借一股不服輸的勁，張海穎利用AliExpress精準瞄準海外市場的需求，依靠工廠多年的生產經驗，為韓國市場量身打造了"本土化雨傘"——高爾夫傘，在韓國剛推出就銷售火爆。

圖：青島寬仕達供應鏈管理有限公司 張海穎分享

從一點點嘗試速賣通，到成為一名跨境專家，張海穎帶領著自家雨傘工廠迎接了一個又一個挑戰，企業規模逐漸擴大之后，山東本地跨境電商人才稀缺又一度成了張海穎企業“出海”發展的瓶頸。

不過這些問題在2022年底有了解法，速賣通推出主打“簡單出海”的全托管服務,不但讓她可以放手開拓出機械鍵盤等新品類店鋪，也讓人才困境迎刃而解。

如今的張海穎90%的生意都來自速賣通，已經成為平臺上的百萬級別賣家，不但救活了廠子，還帶動了一方親友在速賣通上創業。

在速賣通上找到“新市場”

值得注意的是，決賽的八強選手中，很多人來自內陸城市，卻能把商品及時銷往歐洲、日韓、美國、拉美、中東等地區。這樣的發展，主要來自于速賣通聯合菜鳥的持續加碼海內外的物流基建。

出生96年的跨境達人高燕來自洛陽，是本場比賽中最年輕的選手。年紀不大卻已有超過7年的跨境圈創業經驗了。

2022年，她在AliExpress速賣通行業大會中，敏銳捕捉到了重要信息：大件商品的物流渠道優化了，價格更低，接下來平臺會在韓國，巴西，中東幾個新市場重點發力。

于是，一直堅定跟隨著平臺策略的她，開始調整策略，積極針對新市場拓展競爭力強的家具類大件產品，在平臺和小二的幫助下，很快店鋪營業額單月就突破了50萬美金。

全托管推出后，高燕也迅速跟進，針對韓國市場推廣，積極備貨山東倉，從山東到韓國3-5日達的時效體驗，大受消費者歡迎，主打大件的單個家具產品的一款多功能衣帽架托管銷量突破4000單。

“更適合中國賣家的跨境平臺”

在85后寶媽李婷看來，之所以把速賣通作為出海的第一站，“因為速賣通是中國賣家自己的跨境電商平臺，它足夠簡單安全”。

“我覺得速賣通是最適合中國賣家的跨境平臺。速賣通的屬地服務應該是跨境平臺里獨有的，為了更好地跟進平臺策略，我直接把辦公室搬到了青島屬地中心旁邊。”青島的達人張海穎在接受記者采訪時說。

“速賣通是更適合中國賣家的跨境平臺”，這句話在達人的分享中被反復提及。作為中國本土跨境電商平臺，速賣通近年來在全國核心產業帶都建立了屬地商家運營團隊，為商家進行一對一的貼身出海服務。

為了幫助商家更好地吸引、留住消費者，速賣通今年將用戶體驗作為重中之重，不斷提升到貨時效、完善售后服務。目前，速賣通已在全球55個國家推出Choice精選頻道，提供3-5日配送、包郵、免運費退貨等服務。數據顯示，Choice帶動速賣通進入快速增長軌道，訂單增長同比超過50%。

物流供應鏈建設方面，速賣通更是一路狂飆，一方面聯合菜鳥宣布將在今年內推出“全球五日達”產品，同時國內山東倉持續擴容，在中東、拉美等地區連開多倉，升級物流模式，通過提升到貨時效幫助商家增強在新市場的競爭力。

速賣通行業運營總經理靳科表示，接下來速賣通將繼續升級各項服務，為更多擁有出海夢想的跨境商家們保駕護航。