從最初的女裝賽道到如今的全品類布局，SHEIN已經(jīng)走向了賣家的另一面，做一個(gè)綜合電商平臺(tái)。而近日，SHEIN開始大力招聘多名高層管理人員，似有加速第三方平臺(tái)布局的意思。

事實(shí)上，基于SHEIN的“鈔”能力，已有不少賣家爭(zhēng)相奔赴SHEIN，這其中不乏我們熟知的3C大賣安克等，更有已入駐的賣家反饋上架即出單，直呼SHEIN真香。

那么對(duì)于想要入駐的賣家而言，SHEIN的入駐要求是什么？流量扶持有哪些？支持哪種物流模式？哪些品類出單更快……SHEIN官方給出了答案。

大力招聘高管，SHEIN加速第三方平臺(tái)布局

作為目前最火的平臺(tái)，SHEIN的一舉一動(dòng)都備受關(guān)注。

外媒報(bào)道，SHEIN正在美國(guó)招聘多名高層管理人員，以加快推出其第三方“SHEIN Marketplace”。在LinkedIn上，我們可以看到SHEIN正在招聘一名物流主管、一名金融合規(guī)主管以及一些美國(guó)市場(chǎng)的人員。

具體來(lái)看，物流主管擔(dān)任美國(guó)分公司和新加坡總部之間的聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)管理SHEIN與其第三方物流公司、倉(cāng)庫(kù)和卡車運(yùn)輸公司的關(guān)系。同時(shí)，幫助SHEIN的海外物流團(tuán)隊(duì)優(yōu)化進(jìn)口流程、處理跨境賣家清關(guān)異常的訂單。

SHEIN的布局顯然很清晰，加速推進(jìn)第三方平臺(tái)的布局，加強(qiáng)自身物流體系建設(shè)。

那么SHEIN在美國(guó)成績(jī)?nèi)绾文兀肯嚓P(guān)數(shù)據(jù)顯示，SHEIN 2022年的銷售額達(dá)到300億美元，當(dāng)年的安裝量超越亞馬遜成為美國(guó)下載量最大的APP，突破2.29億次。在出色銷售額和巨大流量的雙重加持下，賣家對(duì)SHEIN的青睞度無(wú)疑達(dá)到頂峰。

早在今年5月份，SHEIN宣布正式在美國(guó)上線平臺(tái)模式，消息一出，賣家群里就炸開了鍋，開始詢問“入駐要求有哪些？如何聯(lián)系招商經(jīng)理？”，足以看見賣家對(duì)入駐SHEIN的熱情。

而此后不久，就有眼尖的賣家發(fā)現(xiàn)，3C大賣安克成為首批入駐SHEIN的品牌之一。頁(yè)面信息顯示，SHEIN美國(guó)站上展示了超過200款安克的產(chǎn)品，涵蓋了移動(dòng)電源、數(shù)據(jù)線、耳機(jī)等。

更有已經(jīng)入駐的賣家高調(diào)分享：“一上架就出單，SHEIN真的太香了。”無(wú)獨(dú)有偶，也有賣家反饋：SHEIN流量不錯(cuò)，出單也行，本來(lái)以為客單價(jià)高的產(chǎn)品會(huì)賣不出去，結(jié)果沒想到即便是60刀的客單價(jià)也穩(wěn)穩(wěn)出單了。

已入駐賣家的安利讓不少未入駐的賣家心馳神往，“如何入駐SHEIN？入駐SHEIN有何益處……”自然成了他們最關(guān)心的問題。

家居、美妝出單最快，入駐SHEIN福利多

“商家入駐SHEIN開店后，前3個(gè)月免傭金，后續(xù)平臺(tái)統(tǒng)一收取銷售額10%的傭金，”SHEIN平臺(tái)賣家招募公眾號(hào)顯示。對(duì)比其他主流平臺(tái)來(lái)看，SHEIN傭金相對(duì)較低。要知道，SHEIN對(duì)入駐商家給出的福利不僅僅是傭金，還有退貨運(yùn)費(fèi)，SHEIN承擔(dān)前3個(gè)月的退貨運(yùn)費(fèi)，后期由商家負(fù)責(zé)。

在入駐SHEIN前期，商家無(wú)需推廣費(fèi)用，平臺(tái)會(huì)給一些免費(fèi)的營(yíng)銷資源，推出一些促銷活動(dòng)，如black Friday情人節(jié)活動(dòng)、閃購(gòu)活動(dòng)等，也會(huì)有第三方賣家自己專屬的時(shí)間段來(lái)參加。對(duì)于不少賣家擔(dān)憂的流量池分配不均勻的問題，SHEIN也給出了解釋：“第三方賣家入駐之后的流量分發(fā)機(jī)制和SHEIN的自營(yíng)產(chǎn)品是相同的。”

為助力第三方賣家，平臺(tái)為他們的商品詳情頁(yè)設(shè)定了專屬的QuickShip標(biāo)志，以提升用戶的購(gòu)買欲望；在首頁(yè)，還設(shè)定了local stores入口，專門曝光第三方賣家的店鋪和產(chǎn)品；針對(duì)有第三方商家的主要品類，平臺(tái)會(huì)給有消費(fèi)行為指標(biāo)的人群定向推送活動(dòng)訊息。同時(shí)，SHEIN也嘗試著在基礎(chǔ)配置的優(yōu)惠券之外，提供站外合作、內(nèi)部流量開放等營(yíng)銷手段。

目前，SHEIN重點(diǎn)招商的類目是除服裝以外的全品類，包括家居廚房、美妝、母嬰玩具、電子產(chǎn)品以及珠寶首飾等。SHEIN招商經(jīng)理透露，平臺(tái)出單較快的類目為家居、美妝、母嬰等。

在合作流程上，也相對(duì)簡(jiǎn)潔迅速，首先需要商家確認(rèn)入駐意向→官方招商經(jīng)理給對(duì)應(yīng)商家發(fā)放資料收集清單→商家按照清單去準(zhǔn)備開店資料→資料齊全無(wú)誤，兩個(gè)工作日就可以快速開店，回款周期為一周一回。“5月10號(hào)對(duì)接的，5月14號(hào)資料就通過了，這效率杠杠的，”已入駐的賣家反饋道。

在物流方面，SHEIN支持自建倉(cāng)、第三方海外倉(cāng)以及亞馬遜多渠道派送。如今SHEIN也有自己的自建倉(cāng)，不過是分批開發(fā)給已經(jīng)入駐的賣家使用，后期會(huì)盡快支持全網(wǎng)賣家使用。

針對(duì)美國(guó)本地賣家，貨款結(jié)算這一環(huán)節(jié)，商家在收到訂單之后，用戶口頭簽收七天之后是會(huì)申請(qǐng)確認(rèn)結(jié)算，在美國(guó)時(shí)間的每周一平臺(tái)會(huì)向銀行提交支付的申請(qǐng)，商家在一到三天之后就可以收到銀行付款，結(jié)算的貨幣是美金。目前支持的是美國(guó)、香港的對(duì)公賬戶，以及第三方支付平臺(tái)給賣家開立的收款賬戶，尚不支持派安盈、連連支付等。

入駐SHEIN后，第三方賣家可以看到商品的實(shí)時(shí)表現(xiàn)與銷售情況，同時(shí)借助SHEIN高效的供應(yīng)鏈整合和管理能力，以及消費(fèi)者需求捕獲和引流能力等資源，以此提升店鋪的銷售。

“美國(guó)是我們的起點(diǎn)，也是未來(lái)非常核心的一個(gè)市場(chǎng)，但同時(shí)我們也會(huì)帶領(lǐng)大家們?nèi)ネ卣蛊渌袌?chǎng)，”SHEIN招商經(jīng)理說(shuō)道。相信在未來(lái)，SHEIN也會(huì)帶領(lǐng)賣家們創(chuàng)造出更多的佳績(jī)。