有大賣業(yè)績實現(xiàn)大幅增長，也有大賣在競爭中掉隊。

近日，跨境大賣2022年的財報陸續(xù)出爐，各家跨境大賣的業(yè)績?nèi)绾?？本篇文章分享了成功完成對賭的易佰網(wǎng)絡(luò)、正處于IPO階段的綜合類大賣賽維時代、2022年上市的跨境鞋服第一股子不語、小家電領(lǐng)導(dǎo)者JS環(huán)球生活、安克等大賣供應(yīng)商海能實業(yè)、三態(tài)電子等賣家的IPO進程、財務(wù)狀況、暢銷類目……

1、易佰網(wǎng)絡(luò)：成功完成對賭，2022年凈賺2.88億元

易佰網(wǎng)絡(luò)成功完成對賭，2022年凈利潤達到2.88億元。

華凱易佰以控股子公司易佰網(wǎng)絡(luò)為載體，主要通過亞馬遜、eBay、速賣通等第三方平臺，將家居園藝、工業(yè)及商業(yè)用品、汽車摩托配件、健康美容以及3C產(chǎn)品銷往境外的終端消費者。

2022年華凱易佰的營收為44.17億元，歸屬上市公司股東的凈利潤為2.16億元，旗下控股子公司易佰網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)也非常亮眼。

要知道，易佰網(wǎng)絡(luò)前兩年都已經(jīng)超額完成對賭，而2022年也不例外。2022年易佰網(wǎng)絡(luò)的營收為43.84億元，實現(xiàn)凈利潤為2.88億元，超過承諾數(shù)2285.59萬元，完成本年預(yù)測盈利的109.11%。

這其中，易佰網(wǎng)絡(luò)在亞馬遜上實現(xiàn)的銷售收入為34.80億元，占營業(yè)收入的比例為78.79%，總訂單數(shù)為2501.28萬個，平均訂單金額為139.14元。目前，易佰網(wǎng)絡(luò)在亞馬遜上的網(wǎng)店數(shù)量為777個，2022年新增70個，關(guān)閉38個。

就產(chǎn)品類別來看，家居園藝為易佰網(wǎng)絡(luò)貢獻最大營收，銷售收入為10.14億元，其次為工業(yè)及商業(yè)用品、汽車摩托車配件、健康美容等。

受封號潮影響，多數(shù)大賣開始向精品轉(zhuǎn)型，易佰網(wǎng)絡(luò)也于2021年開始著手布局精品業(yè)務(wù)，搭建了具備豐富經(jīng)驗、獨立運營的精品業(yè)務(wù)團隊，在1年多的沉淀后，易佰網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初步形成了清潔電器、家電、寵物用品、燈具四大產(chǎn)線，以此分散品牌和產(chǎn)品的風(fēng)險。

2022年易佰網(wǎng)絡(luò)精品業(yè)務(wù)在售SKU數(shù)量為338個，銷售客單價為327.84元。同時，公司正在同步探索沃爾瑪?shù)绕脚_，尋求新的業(yè)績增長點。未來，易佰網(wǎng)絡(luò)仍計劃深耕歐美發(fā)達國家，同時開拓平臺新興站點，布局拉美市場銷售，如墨西哥、智利等。

2023年第一季度，華凱易佰的營收為13.79億元，歸屬上市公司股東的凈利潤為7611萬元。

2、賽維時代：營收下跌，凈利近乎腰斬

賽維時代IPO之路一波三折，2022年的營收和凈利潤表現(xiàn)也不盡如人意。

2022年6月17日，賽維時代通過上市委會議，正式過會。目前，賽維時代處于提交注冊狀態(tài)，正在等待注冊結(jié)果。但在此前，賽維時代曾因財務(wù)數(shù)據(jù)更新、聘用律所出現(xiàn)問題等原因被三度中止IPO，并接受四輪問詢和1次審核重心意見落實。

2022年，賽維時代的營收有49個億，對比2021年下降了11.78%，歸屬母公司的凈利潤為1.85億元，同比下降了46.76%，近乎腰斬。

縱然有服飾配飾、百貨家居、運動娛樂以及數(shù)碼汽摩等四大品類傍身，賽維時代仍舊沒有改變營收和利潤雙雙下降的局面。

招股書中數(shù)據(jù)顯示，賽維2022年的主要營收來源于亞馬遜平臺，這占據(jù)了賽維時代主營業(yè)務(wù)收入的89.86%，達44億元。雖然公司逐年對持有的亞馬遜店鋪精簡，但2022年賽維時代在亞馬遜平臺上的店鋪數(shù)量仍有505個。

與之形成鮮明對，賽維時代在Wish、eBay、沃爾瑪?shù)鹊谌狡脚_的布局占比較小，且部分比重逐年下降?？梢哉f，賽維時代存在高度依賴亞馬遜這一單一渠道的風(fēng)險，公司也指出不排除未來平臺改變規(guī)則，多賬號經(jīng)營的模式會被質(zhì)疑。

從業(yè)務(wù)來看，目前賽維時代的營收主要來自于商品銷售和物流服務(wù)兩大板塊，其中商品銷售囊括前面所述的四大品類，占比高達97.07%，具體品類情況如下↓

服飾配飾品牌包括Ekouaer、Avidlove等，涵蓋家居服、女裝、男裝以及功能服等，該品類為商品銷售板塊貢獻最大營收，為33億元；

百貨家居品牌包括Homdox、Coocheer等，主要銷售高壓清洗機、電動足浴盆、爆米花機等，營收為6.32億元；

運動娛樂品牌包括ANCHEER、Hikole等，主要銷售自行車、滑板車、跑步機、健身器材等，營收為7.37億元；

數(shù)碼汽摩類品牌包括 Coocheer、Sailnovo等，主要銷售3D打印機、汽車及摩托車配件等，營收為8242.83萬元。

作為曾經(jīng)鋪貨模式下的佼佼者，賽維時代在2020年申請上市前就計劃從鋪貨向精品轉(zhuǎn)型，走精細(xì)化運營和品牌化路線，目前賽維時代已經(jīng)完成品牌化轉(zhuǎn)型。

正如招股書中提到的，2022年賽維時代已經(jīng)孵化了63個營收過千萬的自有品牌（2021年為50個），占公司報告期內(nèi)商品銷售收入的比重為88.07%。在2022年，包括家居服品牌Ekouaer、男裝品牌Coofandy、內(nèi)衣品牌Avidlove、運動器材品牌ANCHEER在內(nèi)的21個品牌營業(yè)收入均過億。

這些品牌在亞馬遜上的成績也非常亮眼。截至2023年2月，包括Avidlove、Ekouaer、Coofandy、ANCHEER等在內(nèi)的多個品牌的多款產(chǎn)品均處于Amazon Best Sellers細(xì)分品類前五。

隨著品牌類商品的知名度以及品質(zhì)認(rèn)可度的持續(xù)提升，賽維時代品牌類商品的單價也有所增長，從2020年的151元增長至2022年的164元。受益于此，賽維時代服飾配飾類商品在亞馬遜以及自營網(wǎng)站的毛利率都相對較高，分別為74.20%和81.59%。

2022年受到外部擾動因素的影響，賽維時代綜合公司的經(jīng)營狀況以及未來的發(fā)展戰(zhàn)略，對公司的員工進行了一定程度的調(diào)整。

2021年，賽維時代員工有2016名，而2022年公司員工減少了164名，為1852名。據(jù)悉，公司根據(jù)市場對銷售團隊、供應(yīng)鏈團隊的人員數(shù)量進行了縮減，銷售團隊人員縮減了130名，但研發(fā)及技術(shù)人員的數(shù)量卻增加了38名，如此看來賽維時代還是非常注重研發(fā)的。

雖然2022年的業(yè)績并不盡如人意，但2023年第一季度賽維時代的預(yù)測情況有所回暖，預(yù)計第一季度營收為12.18億-13.78億元；歸屬于母公司股東的凈利潤為4353.28萬-5587.83萬元，對比2022年同期數(shù)據(jù)來看都有所增長。

后期如果賽維時代能成功上市，隨著資本熱錢的涌入，相信一定能為其更進一階帶來助力。

3、子不語：戰(zhàn)略中心放在亞馬遜，營收超30億，凈利下滑44.79%

“跨境鞋服第一股”子不語上市后交出的首張成績單不太理想。

成立于2011年的子不語，主要銷售服飾、鞋履以及電子設(shè)備等其他產(chǎn)品，旗下的女裝品牌Cicy bell、毛衣品牌Imily bela以及休閑男裝品牌Runcati等都是亞馬遜上的爆款品牌。公司于2022年11月掛牌上市，按GMV計，2021年子不語在亞馬遜北美出售的服飾及鞋履類中國賣家中排名第一。

2022年，子不語的營收再創(chuàng)新高，達到30.66億元，對比2021年同期的23.47億元增長了30.67%。但利潤并未隨之升高，反而下降了44.79%，為1.11億元，這也是子不語在過去4年里首次出現(xiàn)利潤下滑。

這其中，子不語通過第三方電商平臺所得的營收為29.39億元，對比2021年同期增加了43.2%，而這與公司將戰(zhàn)略重心放在亞馬遜上有關(guān)。據(jù)悉，在2018年-2020年期間，子不語旗下的產(chǎn)品主要是通過Wish進行銷售，而在2021年后，亞馬遜成為子不語的主要銷售平臺，銷售收入占比為71.2%，2022年上半年占比一度高達90.6%。

子不語來自亞馬遜平臺的收入飛增，跑贏同期亞馬遜服裝的大盤，鞋履品類銷售額較上年同期實現(xiàn)了高達1.5倍的增長，促進了公司對服飾及鞋履的全品類覆蓋。

不過對比之下，子不語的自營網(wǎng)站則表現(xiàn)不佳，營收為1.16億元，對比2021年同期下降54.8%。盡管子不語在2021年對自營網(wǎng)站進行了戰(zhàn)略調(diào)整，但就2022年的營收來看，收效甚微。

北美仍舊是子不語的主攻市場，2022年的營收為29.49億元，同比增長45.3%，其次是歐洲，營收為9133.1萬元。同時，公司在這期間的毛利率持續(xù)上升，資產(chǎn)負(fù)債率逐步下降，也在一定程度上說明了公司經(jīng)營的穩(wěn)健程度。

加注已有渠道的同時，子不語也在多元化發(fā)展。目前，子不語已經(jīng)與TEMU達成了合作，未來還計劃于OTTO等第三方平臺開展合作，開辟歐洲市場。

值得注意的是，2022年子不語前十大自有品牌的銷售額同比增長了近一倍，熱銷產(chǎn)品對營收的貢獻過半。截至2022年上半年，子不語培育了87個年銷售額超過1000萬元的爆款品牌，并成功打造出了超6000款熱銷品。以子不語在亞馬遜上的一個女士品牌Cicy bell為例，Cicy bell 2022年的銷售額達到40萬件，年GMV超過億元。

而前文中我們提到的子不語利潤下滑，有業(yè)內(nèi)人士猜測與其公司產(chǎn)生大量的營銷及廣告活動投入有關(guān)。在招股書中，子不語提到，公司不會減少營銷和廣告成本，預(yù)計2022年下半年仍會產(chǎn)生大量的支出，這些成本在一定程度上蠶食了公司的凈利潤。

2022年，子不語的銷售開支以及分銷成本為20.86億元，對比上年同期，增長了47.5%。而產(chǎn)生這些成本主要是由于三大方面，分別為銷量增加產(chǎn)生的貨運及保險成本增加；營銷及廣告開支的增加；第三方平臺收入的增加及總銷售退貨率的上升致使電商平臺傭金和其他分銷成本的增加。

不過，子不語也指出自身的優(yōu)勢核心競爭力：產(chǎn)品均為自主設(shè)計，從設(shè)計到生產(chǎn)只需7天，最短15天交付等，目前子不語已經(jīng)培育300多個品牌；公司依托于OEM，供應(yīng)商中包含近千名供應(yīng)商，議價能力較強；公司有近百名物流服務(wù)商，交付網(wǎng)絡(luò)廣泛且可靠。

4、JS環(huán)球生活：年凈利潤超20億元，遠(yuǎn)超安克

小家電領(lǐng)導(dǎo)者JS環(huán)球生活營收凈利雙雙下跌，但凈利仍超安克等大賣。

2019年，頭頂“全球小家電第一股”光環(huán)的JS環(huán)球生活正式在港交所敲鐘上市，隨即開啟了高歌之路。就近些年的表現(xiàn)來看，JS環(huán)球生活一直保持著高速增長的態(tài)勢，在2019年-2021年期間，公司營收規(guī)模由30.16億美元沖到50億美元，股東應(yīng)占溢利也由0.42億美元增至4.2億美元。

但是2022年，受全球經(jīng)濟環(huán)境、美聯(lián)儲加息等不確定因素的影響，小家電市場遇冷，這直接影響到了JS環(huán)球生活的營收和凈利潤。2022年，公司營收為50.41美元，凈利潤為3.32億美元（折合人民幣超20億元），營收和利潤雙雙下滑。

就海外業(yè)務(wù)SharkNinja來看，旗下主要有兩大品牌，分別為主打清潔電器的Shark和主打烹飪電器的Ninja，兩個均是價值十億美元級別的品牌，也是亞馬遜家電類目的頭部品牌。

其中，Shark產(chǎn)品包括吸塵器等清潔電器，是亞馬遜熱銷榜單上的常客，擁有多款萬個Review以上的產(chǎn)品，也是美國連續(xù)四年按照市場份額銷量排名第一的吸塵器品牌及2022年美國銷量排名第一的地板護理品牌。而Ninja產(chǎn)品包括烹飪煲和衣物護理等電器，旗下品牌的煮鍋在2022年占據(jù)了英國約48%的市場份額，也保持著美國排名第一的廚房小家電品牌地位。

這兩大品牌在2022年的收益與2021年基本持平，為37.16億美元，占據(jù)總營收的73.7%。

縱觀兩大王牌品牌的成功，可以說少不了研發(fā)的助力。據(jù)了解，JS環(huán)球生活已經(jīng)建立了中美雙研發(fā)中心，成立了全球領(lǐng)先的清潔電器實驗室，并在中、美以及英國等地設(shè)置全天候的研發(fā)中心。目前，該實驗室擁有913名團隊成員，其中，SharkNinja工程類研發(fā)人才達到了250人。

5、海能實業(yè)：3C類目供應(yīng)商，凈利超1.5億

為安克、亞馬遜、貝爾金等頭部零售品牌供貨，3C類目供應(yīng)商也很香。

作為安克、亞馬遜、貝爾金等頭部零售品牌的供應(yīng)商，海能實業(yè)一直專注于為零售品牌客戶提供消費電子定制化產(chǎn)品，自2004年成立以來，海能實業(yè)一直深耕消費電子配件行業(yè)，在江西省、廣東省等多地設(shè)立生產(chǎn)基地，已經(jīng)形成了電線、模具、SMT、組裝等產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)品覆蓋了線束類、信號適配器、電源適配器三大類目。

2022年，海能實業(yè)預(yù)計實現(xiàn)營收23.87億元，凈利潤預(yù)計為3.22億元-3.38億元，對比去年同期，營收和利潤雙雙上漲，這離不開產(chǎn)品的支撐。

旗下類目產(chǎn)品為亞馬遜平臺上最熱門的3C類目產(chǎn)品，分別如下↓

信號適配器，主要應(yīng)用于電視、電腦等信號的轉(zhuǎn)換、切換等，也就是我們說的轉(zhuǎn)換器、拓展塢等。該類目產(chǎn)品為公司貢獻最大營收，2021年占據(jù)公司營收比重的41.40%，達到8.61億元。

電源適配器，主要是實現(xiàn)電子產(chǎn)品的電力供應(yīng)，產(chǎn)品包括電腦機箱電源、車載充電器以及旅行充電器等。該類目占據(jù)公司營收比重的30.69%，僅次于信號適配器。

信號線束，主要是實現(xiàn)數(shù)據(jù)、信號的傳輸以及充電，產(chǎn)品包括SB Type-C、DVI、DP、HDMI、Lightning。該類占據(jù)公司營收比重相對較低，為26.76%，達5.57億元。

海能實業(yè)一直在堅持對新產(chǎn)品的研發(fā)，2021年度公司研發(fā)投入1.08億元，較2020年8992.13萬元增長20.19%，占營業(yè)收入的5.19%。而2022年業(yè)績預(yù)告指出，其研發(fā)費用對比2021年增加了約3500萬元，以此推算，公司2022年的研發(fā)費用達到1.43億元。

就2021年的財報內(nèi)容來看，2021年，公司的研發(fā)投入主要用于Type-C便攜可收納式轉(zhuǎn)換器、Thunderbolt 3 多功能擴展塢、帶 Type-C 多功能轉(zhuǎn)換器的電腦支架、硅膠充電數(shù)據(jù)線等產(chǎn)品的研發(fā)。

同時，公司還在布局新能源領(lǐng)域，組建了新能源業(yè)務(wù)的核心團隊，產(chǎn)品約在2023年年底實現(xiàn)正常量產(chǎn)和銷售。目前，海能實業(yè)已經(jīng)完成了戶外儲能1000w-3000w產(chǎn)品、6000w家用混合逆變器及5000wh電池系統(tǒng)的開發(fā)。

海能實業(yè)一直在布局越南，在今年4月份，海能實業(yè)擬募集資金總額不超過人民幣6億元，其中70%的資金將用于越南新建年產(chǎn)3360萬件消費類電子廠項目。

6、三態(tài)電子：在售SKU 67萬個，再次被深交所中止IPO

對比備受矚目的賽維時代、致歐、華寶新能源等一眾IPO大賣，綜合類大賣三態(tài)電子似乎沒有那么顯眼，但它也是一家特立獨行的公司。

自2007年成立以來，三態(tài)電子一直在通過亞馬遜、eBay、速賣通等20多個海外電商平臺銷售近百個細(xì)分類目的商品，產(chǎn)品覆蓋了工具配件、數(shù)碼科技、家居生活等多個類目。目前，三態(tài)電子的在售SKU約67萬個。

2021年，三態(tài)電子申請上市，在2022年通過上市委會審核半年以后，三態(tài)電子再次被深交所中止了發(fā)行上市審核。而這也不是三態(tài)電子第一次被中止審核，三態(tài)電子曾多次因“IPO申請文件中記載的財務(wù)資料已過有效期，需要補充提交”的原因被中止。目前，三態(tài)電子的招股書數(shù)據(jù)也只更新到了2022年上半年。

2022年上半年，三態(tài)電子的營收為8.17億元，利潤為7028.34萬元，對比2021年同期的營收和利潤都有所下降。

與賽維時代一樣，三態(tài)電子也擁有電商和物流兩大業(yè)務(wù)板塊，不過電商板塊的收入占比是物流業(yè)務(wù)收入的4倍左右。其中，2022年上半年電商板塊的商品銷售收入為7.05億元，占據(jù)主營收入的比例為86.32%。

三態(tài)電子旗下產(chǎn)品眾多，主要涵蓋5個大類17個小類。其中，潮流時尚，包括服裝飾品、個護用具、美妝用具；工具配件，包括工商用具、汽摩配件；家居生活，包括寵物用品、廚衛(wèi)家電、婚慶典儀、家居裝飾、家庭園藝；數(shù)碼科技，包括電腦游戲、消費電子；興趣愛好，包括創(chuàng)意手工、戶外活動、休閑娛樂、音樂藝術(shù)、運動健身等。

這其中興趣愛好和家居生活等類目為公司貢獻的營收相對較大。但于三態(tài)電子而言，目前這種傳統(tǒng)的鋪貨模式似乎已經(jīng)是個“累贅”。在深交所的詢問中，上市委要求三態(tài)電子對比同行業(yè)公司說明自身核心競爭力，但三態(tài)電子指出，自身并未從事產(chǎn)品的自主生產(chǎn)，主要是依托于渠道資源進行選品，自身核心競爭力不高。

招股書中提到的2019年-2021年，三態(tài)電子的營收一直保持增長，且凈利率都接近或者高于10%，超過了安克、賽維時代以及有棵樹等大賣。但這種狀態(tài)并未持續(xù)下去，2021年三態(tài)電子的凈利潤開始出現(xiàn)下降，2022年上半年更是營收和利潤雙雙下滑。如此看來，提高自身競爭力是三態(tài)電子亟需要做的關(guān)鍵。

就以上大賣們的數(shù)據(jù)來看，除了易佰網(wǎng)絡(luò)、3C類目供應(yīng)商海能實業(yè)外，大賣們要么是增收不增利，要么是營收和利潤雙雙下降，整體而言，受大環(huán)境影響的較多。

2023年一季度開始，不少大賣的業(yè)績有所回暖，也可以小小期待一下。