今年外貿(mào)開(kāi)局平穩(wěn)，而數(shù)字化外貿(mào)率先回暖，顯示出數(shù)字化是外貿(mào)商家的重要增量。目前在全國(guó)各個(gè)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶，使用數(shù)字化外貿(mào)工具的比例有了顯著提升，數(shù)實(shí)融合已經(jīng)成為外貿(mào)標(biāo)配。3月21日，阿里國(guó)際站發(fā)布“十大數(shù)字化外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶”。

其中既有義烏小商品、永康保溫杯、威海漁具、汕頭澄海玩具、佛山建材、廣州汽車配件、長(zhǎng)三角包裝印刷等傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶，近年來(lái)數(shù)字化程度日益加深；也涌現(xiàn)出深圳新能源、山東機(jī)械等新興外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶。此外地處中西部的廣西梧州，人工寶石產(chǎn)業(yè)帶也在通過(guò)數(shù)字化外貿(mào)走向世界。

像義烏小商品產(chǎn)業(yè)帶、汕頭澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶等具備傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)帶，近年來(lái)使用數(shù)字化外貿(mào)工具的比例一路攀升，數(shù)字貿(mào)易滲透率至少在30%以上，有的甚至超60%。

“2017年時(shí)，義烏就有超過(guò)一半的外貿(mào)老板開(kāi)始用數(shù)字化工具，我覺(jué)得現(xiàn)在肯定超過(guò)六成。”義烏歐馳進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理劉名洋表示。他在2019年二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就選擇了“純線上”，完全通過(guò)阿里國(guó)際站來(lái)做外貿(mào)。

而現(xiàn)在，數(shù)字化外貿(mào)工具已經(jīng)能滿足營(yíng)銷、物流、金流、供應(yīng)鏈管理等外貿(mào)領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)。外貿(mào)企業(yè)使用數(shù)字化工具的數(shù)量也越來(lái)越多。

劉名洋現(xiàn)在還借助阿里國(guó)際站的CRM工具OKKI“抓大放小”，從原來(lái)的10萬(wàn)客戶精簡(jiǎn)到現(xiàn)在100個(gè)客戶，銷售額依然保持在一兩個(gè)億，員工卻從原本的凌晨一兩點(diǎn)下班，到現(xiàn)在6點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)下班。

在義烏創(chuàng)業(yè)十余年的浙江愛(ài)度服飾有限公司總經(jīng)理賴國(guó)榮，最近也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)外貿(mào)下單成交的數(shù)字化加速器，那就是阿里國(guó)際站上的跨境直播，“國(guó)外客戶只要愿意跟我們視頻，就沒(méi)有一個(gè)不成交的。”

義烏商家愛(ài)度服飾正在阿里國(guó)際站上做跨境直播

當(dāng)然，這也依賴于賴國(guó)榮在愛(ài)度的兩層辦公區(qū)域里，完全打通了一條從瑜伽服面料研發(fā)、詢盤接單、打樣生產(chǎn)到倉(cāng)儲(chǔ)物流的全流程鏈條，只要通過(guò)直播帶著海外客戶“逛一逛”，信任和訂單就同時(shí)達(dá)成了。

不僅如此，數(shù)字化外貿(mào)還在向新興產(chǎn)業(yè)、新興地域延伸，也誕生了很多數(shù)字化外貿(mào)的“原住民”。在深圳新能源產(chǎn)業(yè)帶，鋰電池龍頭企業(yè)億緯鋰能、新能源“獨(dú)角獸”德蘭明海等紛紛視阿里國(guó)際站為出海第一站，并取得了不俗的數(shù)字化出海成績(jī)。

今年1月中旬，德蘭明海與德國(guó)大買家，通過(guò)阿里國(guó)際站上的跨境直播洽談，用時(shí)4小時(shí)拿下開(kāi)年第一單，價(jià)值百萬(wàn)。億緯鋰能專門搭建了跨境直播間，當(dāng)前，在阿里國(guó)際站上通過(guò)跨境直播拿到的訂單，已經(jīng)成為了億緯鋰能外貿(mào)電商團(tuán)隊(duì)的主要業(yè)績(jī)來(lái)源。

在山東機(jī)械產(chǎn)業(yè)帶，涌現(xiàn)出了濟(jì)南激光機(jī)械、濟(jì)寧工程機(jī)械、棗莊機(jī)床等借助跨境電商異軍突起的行業(yè)，尤其是近幾年在本地售后、海外展廳、直播看廠等數(shù)實(shí)結(jié)合的數(shù)字化升級(jí)探索方面，已經(jīng)踏上了品牌出海的高速路。

山東領(lǐng)品機(jī)械科技有限公司總經(jīng)理張杰，把直播間搬到激光切割機(jī)生產(chǎn)線，還在海外開(kāi)創(chuàng)性地推出了“24小時(shí)售后服務(wù)體系”，只做線上的他，通過(guò)阿里國(guó)際站創(chuàng)立“領(lǐng)品”（Leapion）機(jī)械品牌，2022年銷售額突破3.6億元。

地域上，數(shù)字化外貿(mào)打破了傳統(tǒng)外貿(mào)的地域藩籬，把很多以往被認(rèn)為不具備外貿(mào)優(yōu)勢(shì)的地方都變成了“數(shù)字化出海口”

廣西梧州人工寶石產(chǎn)業(yè)帶，這座“低調(diào)”的廣西小城，出產(chǎn)了全世界七成人造寶石，就連中東王子也是客戶。從2014年首屆梧州“網(wǎng)上寶石節(jié)”，到2022年阿里國(guó)際站推出線上梧州寶石產(chǎn)業(yè)帶，越來(lái)越多的梧州寶石正通過(guò)數(shù)字化外貿(mào)平臺(tái)走向世界。