又一家居電商平臺倒閉，進行破產清算。后疫情時代，家居類目的內卷似乎來得更加兇猛，多個家居巨頭走向破產。在全球新的消費趨勢下，該類目賣家想要沖出重圍，或許要改變產品銷售和運營思路了。

家居電商平臺Brosa正式破產清算

近日，澳大利亞家居電商平臺Brosa的債權人投票決定關閉公司，正式進入破產清算階段。該公司曾被稱之為澳大利亞最大的在線零售商。

這個平臺的破產早有端倪，去年12月14日Brosa就宣布進入破產管理程序。值得注意的是，進入破產程序并不意味著一定會破產，若有人收購，該公司還有存活的可能。

當時該平臺負債高達2400萬澳元，其中包括1000萬澳元的未完成訂單。但因為其前期業績良好，有30多個公司參與資產競標，想要將其“收入囊中”。

12月21日，Brosa最終被澳大利亞電商平臺Kogan以150萬澳元的低價收購，Kogan是一家上市電商企業，創辦于2006年，銷售包括消費電子產品、電器、家居用品、硬件、玩具等在內的多類產品。

收購完成之后，Kogan承諾給Brosa收拾爛攤子，為其破產前遺留的未交付訂單的客戶提供物流支持。根據知情人士透露，這些未交付的訂單涉及超過5000名客戶。

Kogan發言人稱：“當時大約有5290名客戶為未交付的商品付了款。 其中，大約2500個訂單已存放在倉庫中，Kogan將會處理這些訂單，將貨物送到客戶手中。剩下2790名客戶購買的貨物未入庫，收到貨物或退款的前景都不樂觀。”

客戶付款了卻收不到貨，這肯定會引發不滿。客戶Kylie Phelan于去11月以2307 美元的價格購買了三人沙發，在支付了款項后，管理人員于1月聯系她，告知其Brosa破產的消息，這讓她成為無擔保債權人，Phelan多次嘗試聯系平臺也未得到回復。

很多客戶在社交平臺上吐槽Brosa不負責任。有客戶非常氣憤：“我花了2000多澳元卻沒有收到沙發，買的產品沒有庫存，收到退款的可能也不大，沒人關心我們的利益。”

據了解，Kogan接盤后打算重新啟動業務，不會去管Brosa的債務。

Brosa昔日輝煌：曾短期獲兩輪融資

Brosa曾是明星電商平臺，2014年成立于墨爾本，由華人Ivan Lim、David Wei和Richard Li聯合創辦，主打輕奢家居產品，從設計研發到生產運輸，所有流程都由團隊內部完成，產品整體定價偏高。

或許是客群定位精準，成立不久，這個平臺很快便駛入發展的快車道。成立第二年Brosa就獲得了AirTree Ventures的200萬美元A輪融資，2017年又再度獲得由Bailador Technology Investments、AirTree Ventures和BMY Group領投的500萬美元B輪融資。

短期獲得兩輪融資，這個業績令人矚目。融資之后Brosa平穩前進。

真正讓Brosa再一次爆發的是疫情，疫情之初全球消費者對家居產品的需求猛增，Brosa也是眾多受益者之一，其規模迅速擴大了2倍。或許對市場環境太過于樂觀，在線下實體經濟恢復之際，Brosa未能及時調整政策，銷售業績開始直線下滑。

2022年澳大利亞整體消費情況也不樂觀。數據顯示12月該國的線上購買量環比下降了13.9%，家居園藝類線上銷量的月環比下降17%，與2021年同比下降了6.2%。

Brosa試圖清理庫存進行自救，但其清貨的誠意并不大，區別于一些亞馬遜賣家相當于白送的清貨模式，Brosa的很多產品只有30%的折扣，這還沒有一些賣家促銷的折扣大，所以Brosa清庫存也未能挽回業績，這家公司陷入危機，難以支撐，最終走向了倒閉。

家居賽道內卷，消費者更趨向買低價產品

其實像Brosa一樣，疫情初期很多巨頭也對線上市場非常看好。亞馬遜、沃爾瑪等巨頭進行了大批量的備貨，當疫情疊加通脹，全球消費者減少對非必需品開銷，服裝、家居用品、3C電子產品等多個品類都受到了較大的沖擊。

沃爾瑪、塔吉特等零售商在通脹前曾對疫情緩解后的消費市場抱有樂觀心態，沒想到竟然事與愿違，囤積的大量庫存成為經營負擔，這些零售商大肆降價處理產品，一來是加快回款，二來是騰出倉庫空間，雖然短期來看會對其收益造成嚴重打擊，但符合長期的發展需求。

而犯了同樣錯誤，也使用同樣方式自救的Brosa卻沒有那么幸運。這或許受到自身產品的影響，當全球消費下行，更多人會趨于購買一些生活必需品和高性價比產品，而Brosa產品主打輕奢，整體客單價較高，加上營銷上未緊跟消費趨勢，這讓其業績再難挽回。

其實，疫情初期眾多的跨境電商賣家也盲目看好市場，進行了大量的備貨，結果庫存難以消化，只能超低價清貨，這無形之間拉低了利潤，加速了賣家之間的內卷。

在展開激烈競爭的情況下，家居賣家受到的影響是較大的。根據業內人士介紹，家居類目是內卷很嚴重的類目，就亞馬遜上的情況來看，當初入局時候的大賣幾乎全部變了。

1月10日，美國家居零售巨頭3B家居最新發布的財報，預計季度虧損達3.93億美元，3B家居或將破產；去年12月亞馬遜家居大賣Lane Home Furnishings的母公司United Furniture Industries突然宣布永久停業，2700名員工全部被裁；去年7月美國家居用品零售商Altmeyer Home Stores向法院申請破產清算……

太多家居大賣陷入破產漩渦，Brosa只是其中一個。不過家居賽道也并非進入寒冬。根據美國商務部發布的數據，去年6月份美國家具和家居用品的銷售額對比5月份增長了1.4%，對比去年同期增長4.6%，2022年上半年整體銷售額增長了2.9%。

美國物流平臺Deliveright對排名前十的家居零售商調查發現，大多數賣家的銷售額在持續增長。雖然家居賣家面臨重重挑戰，但家居產品的需求量仍然很高，有一點值得特別關注，美國消費者更趨向于購買低價的家居產品。

對于家居賣家來說，不想在競爭中被踢出局，或許是時候轉變產品和營銷思路了。