作為行業獨角獸，SHEIN的一舉一動都會引來眾多關注，不管是跨境電商圈，還是科技圈，亦或者是資本圈，都在緊緊盯著。

近年來，SHEIN赴美上市的消息不斷，但最后都不了了之。臨近春節，又有關于SHEIN的消息傳來，除了提到其計劃最早今年在美IPO，還稱它擬融資至多30億美元。

不過在經濟下行情況下，資本市場對其估值也做出了重新評定，估值從1000億美元削減至640億美元，縮水35%。2022年的市場環境讓很多賣家都感受到了陣陣寒意，現在如SHEIN這樣的巨頭也未能躲過寒氣的侵襲。

市場寒氣逼人，超級大賣被迫降價融資

據英國《金融時報》報道，SHEIN正在就籌集新一輪融資進行談判。

據了解談判情況的人士透露，SHEIN正在尋求從現有投資者那里完成新一輪融資，包括阿布扎比主權財富基金穆巴達拉、風險資本集團紅杉中國基金以及私人股權集團泛大西洋。

這三者也參與了SHEIN在去年4月的上一輪融資。當時SHEIN的估值略高于1000億美元，成為全球估值第三高的私有公司，僅次于字節跳動和SpaceX。

未曾想，僅一年不到，估值就來了個大跳水。

自SHEIN獲得1000億美元的估值以來，市場環境急劇下降，風投資金迅速收緊，首次公開發行(IPO)市場基本關閉，所有這些都導致了過去一年許多私營科技公司資金緊缺。

為縮減成本，整個科技領域掀起了一股裁員潮，但隨著時間推移，越來越多的公司仍不可避免地耗盡自己的現金，因此被迫進入所謂的“降價輪”——接受遠低于公司此前獲得的估值的融資。

顯然，SHEIN也是其中之一。

據悉，SHEIN與投資者洽談的融資金額為15億至30億美元，但估值僅為640億美元（以6.78的匯率換算約為4339.2億元），較此前峰值估值縮水約三分之一。

事實上，去年10月，媒體報道稱，在未公開披露價格的私募市場中，SHEIN估值在700億至850億美元之間，反映出市場已經對其估值有所調整。

不過與其他電商同行相比，SHEIN估值縮水幅度還算和緩。例如，拼多多市值已經從2021年2月的2400億美元的峰值驟降至1000億美元左右，市值損失超過50%。

SHEIN本輪融資預計將在未來幾個月內完成。

不僅如此，據知情人士透露，SHEIN仍預計最早將于今年在其最大的市場美國進行IPO。該公司去年實現收入300億美元，其中包括60億美元的現金收入，該人士表示，這些收入將用于多元化支付業務。

從SHEIN進軍支付領域可以看出，它已經不滿足于把自己定位為一個跨境電商賣家，而是選擇更進一步，開啟多元化布局。

除此之外，SHEIN 也正在嘗試突破原有的業務模式。不久前，《華爾街日報》報道指出，一份 SHEIN致投資者的備忘錄顯示，SHEIN準備引入第三方銷售，允許其他品牌和零售商在其平臺上進行銷售，發展成為一個第三方在線市場。

事實上，這并不是SHEIN第一次嘗試建立第三方平臺。去年10月，它推出了一個轉售平臺Shein Exchange，允許美國用戶在快時尚零售商的移動應用程序中買賣二手商品。這無異于是SHEIN對第三方平臺的一次試水。

現在出海浪潮洶涌，近年來，阿里、拼多多、字節跳動等都在加緊布局海外市場，相繼在北美、歐洲等開啟跨境電商業務。隨著各大巨頭的加入，出海企業面臨的競爭陡然加大，即便是像SHEIN這樣的獨角獸也不免受到影響。

尤其是Temu的出現，對SHEIN更是一種刺激。

Temu橫空殺出，SHEIN的低價策略受挑戰

自去年9月以“低價”聞名的拼多多在美國上線Temu起，SHEIN和Temu之間的競爭關系就已經形成了。

受通貨膨脹的影響，歐美民眾消費降級嚴重，物美價廉的商品受到追捧，Temu的出現剛好契合了他們這個消費需求。因此上線僅兩個月，就成為了美國下載量第一的購物應用，打敗了亞馬遜、SHEIN等一眾前輩。

Temu采取的“低價策略”普遍被外界看做是對標SHEIN。對于這個競爭對手，SHEIN也并沒有小覷，且十分果斷地采取了應對措施：通知平臺商家，入駐Temu就關店。

Temu方面也并沒有避諱自己向SHEIN“學習”的意圖。在招聘中，T它明確表現出了對有SHEIN工作經驗的求職者的興趣，同時還開出了翻倍的誘人薪資挖人。

除此之外，在網站風格設計上Temu與SHEIN也有眾多類似之處，就服裝類目而言，無論是界面設計，還是圖片布局，如果不仔細區分，很難分清是哪一家。

不僅如此，在營銷策略上兩者也有許多共同之處。眾所周知，SHEIN的社媒營銷做得很成功，同時也是其主要的流量來源。據了解，在Temu的主要獲客渠道中，Instagram和Facebook占有重要地位，這兩個平臺均占Temu流量的30%，而這恰好也是SHEIN的主要獲客渠道。

據Meta稱，自去年9月以來，Temu已在其平臺上投放了1000多個英文和中文廣告。

Similar Web顯示，SHEIN目前總訪問量205000000，在美國時裝服飾品類排名第三，Temu總訪問量53900000。

另外，在美國2022年的下載量排行中，SHEIN以4000萬次安裝位居第二，上線不到半年的Temu，以1650萬的安裝量躋身美國購物App下載榜單第八位。

兩相對比，仍可以看出Temu與SHEIN還有很大差距。不過，盡管短時間內，Temu不可撼動的地位，但仍讓SHEIN感受到前所未有的壓力。

這或許也是SHEIN進軍支付領域，以及向第三方平臺轉型的原因。

擁有自己的支付平臺后就無需再向第三方支付公司支付傭金，這樣在每筆訂單中獲得的利潤將會更大。

引入第三方賣家則發揮著兩方面的作用，一是可以充分挖掘用戶的消費需求，增強用戶的粘性，二是可以解鎖多種收入來源。 例如，亞馬遜的在線市場就推動了數十億美元的上市和履約費用。

而SHEIN做的這些努力或許也是想從低價競爭中慢慢掙脫出來。