與前段時間取暖用品爆賣形成鮮明對比，近期取暖用品的熱度有所下降，有賣家望著每天個位數的單量出神，還有一部分賣家開始五折清理庫存，更有賣家在此種情況之下將取暖用品“小三件”賣爆歐洲市場。以至于不少業內人士戲稱：“退潮的時候，你才知道誰在裸泳。”

瘋狂降價潮開始？取暖用品五折出售

前段時間，由于歐洲能源價格大幅上漲，歐洲人開始為今年的冬天未雨綢繆，爆買電熱毯等取暖、加熱類產品，以應對能源危機，許多售賣此類產品的中國賣家隨之單量暴增，#歐洲人買爆中國電熱毯#話題更是一舉沖上熱搜。

海關總署的數據顯示，僅今年7月，歐盟進口中國的電熱毯就高達129萬條，環比增長近150%。當時，亞馬遜德國站的健康與個護類目暢銷榜中，電熱毯就占據了3個席位，電熱毯還被當地消費者添加到自己的意愿購物清單中。此外，不少售賣電熱毯、電暖器、熱水袋等取暖用品的賣家訂單更是陡增，亦是吸引了一批賣家奔向這一類目產品。

但這一現狀隨著歐洲天然氣價格的波動發生了改變。寒冷的冬天并沒有來臨，歐洲、美國等地區的溫度并未降低太多，歐洲天然氣價格也開始恢復正常水平。據外媒報道，德國目前天然氣的庫存容量接近100%，歐洲天然氣市場價格已跌破每兆瓦100歐元，比夏季峰值的339歐元低了70%，為近5個月以來最低水平。

此種情況之下，一些售賣加熱手套、暖手寶以及加熱服的賣家并沒有獲得預期中的訂單，每天看著個位數的單個鏈接訂單、倉庫中堆得成千上萬的貨，這些賣家陷入了深思：“說好的寒冬呢？爆單呢？”

寒冬和爆單還未來臨，部分類目的賣家已經開始清理庫存了，尤其是站外各種保暖加熱類的產品，它們多是以產品的五折出售，以至于不少賣家認為是不是因為到了年底，瘋狂降價潮就開始了？

但多數賣家認為取暖用品單量下跌、部分賣家開始降價主要有兩部分的原因：一個原因是海外歐洲等市場的溫度未降太低，當然更多一部分原因是因為加熱市場趨于飽和，CPC高，競爭也大了。

在取暖用品最初爆火的那段時間，本就專注于該賽道的賣家已經敏銳的搶先了紅利，不少賣家反映自今年3月份開始陸續接到各種海外訂貨的電話，4月份就開始打樣發貨了。對于后續跟風進入的賣家而言，無論是從時間還是從產品而言，基本上已經無利可圖。甚至一些有遠見的賣家，上個月就開始走清庫存的節奏了。

這也正如一部分賣家所言：“現在的亞馬遜已經不是幾年前的亞馬遜了。”在一些熱銷類目，部分頭部賣家搶奪先機，賺得盆滿缽滿，但后續跟風的賣家卻是血虧，最開始是打折促銷，然后就是打折清倉，可以說永遠在虧本出售。這無疑也在警示著賣家，別人賣得好，并不意味著自己可以賣得好，不要盲目跟風，專注方得始終。

至于不少賣家問及的“當下保暖相關產品還能不能做？”的問題，有深耕該賽道的賣家給出了自己的見解：“如果從未接觸過這一類目，就不要入局了，但如果一直深耕這一類目，可以加把勁。”就調查數據來看，雖然很大一部分取暖用品賣家開始走上清庫存道路，但仍有一部分賣家依舊處于爆單狀態。

取暖小三件火爆歐洲，常規化選品最抗打

小編了解到，號稱取暖小三件的帽子、圍巾以及手套，依舊受到歐洲和美國客戶的歡迎。身處中國義烏的小劉亦是今年取暖用品爆賺的賣家之一，公司80%的產品都是出口到歐洲市場，兔毛帽子是今年出口歐洲最火的產品之一，目前公司已經累計賣掉20多萬頂。

據了解，往年自3月份開始，歐洲冬帽產品進入下單旺季，這種情況一直持續到九月、十月出貨結束，但今年并非如此，直到現在廠家還在陸續接到訂單。為了滿足訂單的急速需求，一些賣家選擇空運加急的方式將這些產品送出。

據義烏商務局統計，今年1-9月份，義烏市出口帽類產品30.1億元，同比增長53.1%。不僅如此，被稱為小三件的帽子、圍巾以及手套的出口量都呈飛速增長之勢，備受歐洲消費者的喜愛。

跨境電商平臺數據顯示，保暖相關產品目前正在歐洲熱銷。細分來看，個人取暖設備，如暖手寶、熱水袋等產品的銷售額環比增長分別為447%和300%；服飾類目中，中國流行的光腿神器銷售額環比增長了131%，國產羽絨服和法蘭絨睡衣的銷量也有明顯增長。

在亞馬遜平臺，亦是有不少熱水袋已經掛出了“即將售罄”的標志，而體驗過熱水袋的外國網友也在社交平臺安利這一好物，如“太好用了”、“想要一天24個小時都帶著它”諸如此類的話語。

對比來看，相較于跟風賣家售賣的訂單熱產品，常規化選品反而是棵常青藤，就如我們上面提到的常規手套、帽子、圍巾、暖手寶、熱水袋等產品的銷量，無論是在早期還是現在，其銷售額和單量都是處于穩定增長狀態的。

歐洲市場部分取暖產品熱賣的同時，美國市場的取暖用品也迎來新增幅，有征戰美國站的賣家表示，保暖產品的銷量對比去年增漲了數倍，很后悔今年沒有備下足夠的貨量，以至于原有的備貨已經賣空了。此外，美國站與歐洲站的熱賣產品也頗為類似，有亞馬遜美國站售賣手套的賣家表示：“手套產品已經大賣，公司正在加緊趕貨。”

盡管不少取暖用品在今歐洲多地掀起熱潮，讓不少賣家受益。但賣家們仍需注意，這股風潮能否長久維持，如何在市場的變幻中平衡選品與備貨才是賣家長久立足的根本。