今年跨境圈出現了兩個極端：急劇收縮和積極擴張。一邊是裁員、減少投入，以求安穩過冬，一邊是收購、沖刺IPO，擴大市場。

經濟下行、大家都在瘦身過冬情況下，如果一個公司還能對外進行大筆投資，證明這個公司無論是“財力”還是“實力”都是很能抗打的，而華東大賣巨星科技就是其中之一。

11月9日，巨星科技發布公告稱，擬花費不超過2.8億元，收購一家研發制造高壓清洗機的企業，拓展產品線。

巨星科技豪擲2.8億，加碼動力工具產品線

11月9日-11日，巨星科技連發兩份公告稱，擬通過支付現金的方式購買購買Sand Future Holding Hong Kong Ltd.持有的艾綸銳祈清潔設備（上海）有限公司（以下簡稱“艾綸清潔”）70%股權，交易價格為不超過2.8億人民幣（綸清潔2022年預計調整后凈利潤的10倍的70%）。

艾綸清潔是何方神圣？

從公司名字很容易判斷其為一家生產或銷售清潔設備的公司。事實確實如此，據介紹，2010年11月08日成立的艾綸清潔主要制造各種類型的洗滌設備、清潔設備及電動工具以及相關的零配件、模具,銷售自產產品，目前是全球領先的高壓清洗機研發制造企業。

且從過往業績來看，它的表現還不錯。過去五年，艾綸清潔都保持了收入每年30%以上的穩定增長，2021年實現收入3.66億元。雖然2022年由于制造基地疫情防控原因收入有所下降，但依然保持了較好的盈利能力，2023年預計將產生不少于4000萬元的凈利潤。

關注巨星科技的賣家應該都知道，巨星科技一直在工具和存儲箱柜行業深耕，主要產品包括手工具、動力工具、激光測量儀器、存儲箱柜四大類。

其中，動力工具產品線自2020年底啟動，就在不斷進行拓展，先后收購了SHOPVAC（北美吸塵器龍頭品牌）、BeA（歐洲工業級氣釘槍品牌）等國際著名電動工具品牌。對賣家而言，更熟悉的或許是其銷售系列電動工具的自有電商品牌WORKPRO。

巨星科技在公告中明確表示，未來將利用艾綸清潔在泵閥系列上的自主知識產權和專利研發生產適合北美市場和電商市場的系列產品，拓展公司的產品線。

若收購成功，巨星科技在動力工具產品線中又將增添洗滌和清潔新品類。

2021年全球動力工具市場規模已經超過415億美元，且一直穩定增長。巨星科技逐步在這個市場站穩腳跟，目前多個自有電動工具品牌已經成為細分產品的區域龍頭。

事實上，創新一直是巨星科技發展的靈魂，每年它在創新上投入接近兩億元，年均推出新產品超過1500件。不僅在品類中不斷挖掘新產品，巨星科技還積極拓展新品類，其中僅在今年，它就切入了光伏、儲能、家居用品等品類。

重金收購的“底氣”：有錢

從上文可知，艾綸清潔并不是巨星科技第一家收購的企業。Wind數據顯示，自2010年上市以來，巨星科技在全球范圍內先后對十多家公司發起了收購。

是誰給了巨星科技不斷“買買買”的勇氣？不是梁靜茹，而是它出色的業績和盈利能力。

巨星科技自2010年上市以來，營收一直在逐年提高。2010年至2019年，其營收從18.82億元，一路上漲到了66.25億，10年增長超過252%。

疫情爆發也并未阻擋其上漲趨勢。2020年巨星科技營收和凈利潤雙漲，整體營業收入85.44億元,同比增長28.96%;歸母凈利潤13.50億元,同比增長50.85%。

而在2021年，巨星科技更是一舉邁進了“百億買家俱樂部”行列，實現營收109億，同比增長28%；歸母凈利潤12.7億元。

不僅如此，在今年賣家普遍增收不增利，寄希望于Q4旺季逆風翻盤的情況下，巨星科技在前三個季度就幾乎完成了去年一整年的凈利潤。根據其三季報，2022年1月1日-9月30日，公司實現營業收入98.35億元，同比增長28.06%，歸母凈利潤12.63億元，同比增長9.76%。其中僅第三季度凈利潤就高達6.22億元。

巨星科技采取的是“線上+線下”的渠道銷售模式。雖然線下渠道占比較大，但線上渠道也貢獻了不菲的收入。

在線上渠道方面，巨星科技布局較早，2015年已經入駐亞馬遜。此后它在跨境電商渠道不斷發力，到2020年，巨星科技已成為亞馬遜手工具銷售額國內出口賣家第一名。

在逐步上線動力工具產品之后，巨星科技在跨境電商上的收入首次突破1億美元（約7.1億元）。

且這個數據還有望繼續增長。巨星科技表示將繼續增加跨境電商的產品品類和服務能力，2022年繼續保持跨境電商業務50%以上的增長。

驅動巨星科技業績和利潤不斷增長的，是它有一顆“求變”的心，不斷開拓新銷售渠道，堅持拓展新品類。

寫在最后：

在跨境圈，與巨星科技一樣不斷投資和收購公司，開拓新品類的是受到很多業內人士推崇的大佬安克創新。

2021年，安克創新先后投資了兩家公司。3月，向深圳市智巖科技有限公司增資4000萬元，開始布局家居品類。年底又給北京零零無限科技有限公司投資500萬美元，布局無人機品類。為安克多元化產品線布局增添強有力的新助力。

現在跨境電商市場環境低迷，賣家們都在苦惱應該如何突破困局，巨星科技和安克創新這類產品型賣家的動作或許能為賣家提供了一個方向。

在寒氣沖擊下，新品表現欠佳，且推起來十分吃力，為求穩，許多賣家放棄或放緩了開發新品的步伐。雖然這樣賣家平穩過冬的幾率會增加，但同時也失去了破局的機會。

因此賣家在條件允許情況下，可以開發一些新品和品類（但這里不鼓勵盲目擴充產品線），尋找第二增長曲線。早前小編在開展賣家旺季銷售情況調研時，一位廣州賣家表示他們旺季銷售情況還不錯，且今年業績提升了30%，原因在于擴展了新類目，新鏈接發展起來了。

產品力才是賣家最核心的能力，因此無論在何時都不能丟棄。