受通貨膨脹的影響，全球經(jīng)濟(jì)形勢動蕩，不少跨境賣家的日子都舉步維艱。但是卻有頭部賣家逆勢增長，在行業(yè)中持續(xù)領(lǐng)先。

歐圣電氣三季度凈利潤飆升170.16%

近日，跨境大賣歐圣電氣交出了第三季度的成績單，表現(xiàn)非常亮眼。

數(shù)據(jù)顯示，歐圣電氣2022年第三季度的營業(yè)收入達(dá)到3.53億元，對比去年同期僅下降了6.4%。但是實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤達(dá)到5057萬元，與2021年第三季度相比，飆升了170.16%。

整體來看，歐圣電氣的業(yè)績呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

就整個前三季度來看，歐圣電氣的營業(yè)收入達(dá)到10.33億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.34億元，同比增長了34.93%。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1.09億元，同比增長1.80%。

在2021年歐圣電氣的營業(yè)收入為13.15億元，同比增長32.61%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.16億元，同比下跌15.41%。

歐圣電氣成立于2009年，最初在香港設(shè)立有限公司，目前總部位于江蘇省，是華東地區(qū)綜合實(shí)力比較強(qiáng)的頭部賣家之一。公司的主營業(yè)務(wù)有空氣動力設(shè)備和清潔設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，小型空壓機(jī)和干濕兩用吸塵器是該公司的“王牌產(chǎn)品”。

目前公司的兩大王牌產(chǎn)品分為家用和商用，其中小型空壓機(jī)家用型號100余種，商用型號50余種；干濕兩用吸塵器家用型號150余種，商用20余種。主要應(yīng)用領(lǐng)域包括汽車維修、建筑裝飾、家庭室內(nèi)外清潔和車內(nèi)清潔等。

歐圣電氣的出口產(chǎn)品主要銷往北美、歐洲等境外市場，其中美國為重要的出口地。值得一提的是，歐圣電氣的境外銷售收入占比在99%以上。

結(jié)合國內(nèi)和海外市場的不同，歐圣電氣根據(jù)市場的特點(diǎn)和推廣效果等因素，采取了ODM模式、品牌授權(quán)模式、OEM模式、OBM模式等具有針對性的多樣化銷售模式。

通過多樣化的銷售模式，歐圣電氣與多家世界知名零售商達(dá)成了穩(wěn)定的合作關(guān)系，主要包括亞馬遜、沃爾瑪、Lowe’s、家得寶、好市多、Canadian Tire Corporation等。

在亞馬遜和沃爾瑪平臺上，歐圣電氣銷售的有自有品牌Stealth，也有Stealth等品牌授權(quán)的貼牌產(chǎn)品。

值得一提的是，這個品牌的授權(quán)模式有所不同。歐圣電氣與品牌授權(quán)商簽署商標(biāo)使用權(quán)協(xié)議，歐圣電氣主導(dǎo)產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)，在協(xié)議約定期內(nèi)、指定地域內(nèi)選擇客戶銷售，支付商標(biāo)許可使用費(fèi)。也就是說，公司的產(chǎn)品和運(yùn)營還是歐圣電氣負(fù)責(zé)。

在海外銷售渠道保持長期穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，歐圣電氣也擁有了廣泛的海外客群。

目前歐美地區(qū)是歐圣電氣的重點(diǎn)市場，該公司的小型空壓機(jī)和干濕兩用吸塵器產(chǎn)品受到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的廣泛歡迎。

在穩(wěn)定歐美業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上， 歐圣電氣還在大力拓展亞洲、拉丁美洲、澳洲等中高端市場，目前其海外營銷網(wǎng)絡(luò)廣泛分布于全球20多個國家和地區(qū)，已經(jīng)形成了覆蓋全球主要小型空壓機(jī)和干濕兩用吸塵器消費(fèi)國家和地區(qū)的零售終端。

歐圣電氣上市之路一波三折，仍面臨多重風(fēng)險因素

在今年4月22日，歐圣電氣登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，成功上市，發(fā)行股票4565.2萬股，發(fā)行價為21.33元/股，募資9.74億元。

但是歐圣電氣的上市之路卻是一波三折的，近兩年經(jīng)歷了兩次中止之后，才最終上市成功。

2020年11月23日，因發(fā)行人及保薦人更新財務(wù)資料，歐圣電氣主動申請中止發(fā)行上市審核程序；2021年2月22日，財務(wù)資料更新完成，恢復(fù)上市審核。

2021年9月30日，歐圣電氣因IPO申請文件中記載的財務(wù)資料已過有效期，需要補(bǔ)充提交，再次中止上市審核；2021年12月7日，財務(wù)資料更新完成，恢復(fù)上市審核。

在經(jīng)歷了兩次財務(wù)資料更新之后，歐圣電氣最終在深交所上市成功。

盡管歐圣電氣上市成功，目前該公司仍然面臨著許多不確定因素。

美國是歐圣產(chǎn)品的重要市場，目前歐圣電氣在該市場正面臨毛利率下降、成本上升的風(fēng)險。

疫情期間長期的居家隔離推動了小型空壓機(jī)和干濕兩用吸塵器等家用工具類產(chǎn)品的市場需求急速提升，但是隨著美國疫情管控政策的放寬，越來越多的人恢復(fù)正常的工作和社交，此類產(chǎn)品的需求量也在減少。

另一方面，歐圣電氣在美國各大主流電商平臺的客群是比較集中的，具體包括亞馬遜、沃爾瑪、Lowe’s、The Home Depot和Costco。根據(jù)歐圣電氣公布的財報數(shù)據(jù)，排名前五的銷售渠道營收占比非常高，達(dá)到70%以上。如果以后主要客群的需求量下降，將會直接影響歐圣的業(yè)務(wù)規(guī)模和經(jīng)營的業(yè)績。

所以歐圣電氣必須開拓下一個潛力市場和新的客群，從而降低客戶集中對公司業(yè)務(wù)造成的不利影響。當(dāng)前歐圣電氣的營收對海外大客戶的依賴程度太高，可能會影響公司自身的議價能力和財務(wù)數(shù)據(jù)。

目前，歐圣電氣已經(jīng)意識到了相關(guān)的市場風(fēng)險，開始在生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)約成本，在東南亞建設(shè)工廠。

6月1日，歐圣電氣發(fā)布公告稱，公司審議通過了《關(guān)于在香港新設(shè)歐圣投資（香港）有限公司并通過其在馬來西亞新建歐圣科技（馬來西亞）有限公司機(jī)電設(shè)備生產(chǎn)項(xiàng)目的議案》。

據(jù)了解，該項(xiàng)目擬投資金額5000萬美元，約合3.4億元人民幣，用于歐圣科技（馬來西亞）有限公司機(jī)電設(shè)備生產(chǎn)項(xiàng)目的自建，建設(shè)周期為6個月，計(jì)劃從2022年7月開始，預(yù)計(jì)2022年12月底建設(shè)完成。

眾所周知，東南亞的人力成本和制造成本是有一定優(yōu)勢的，歐圣電氣將生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到東南亞，是有利于企業(yè)未來的發(fā)展的。

市場是瞬息萬變的，歐圣電氣必須提升開拓新市場的能力和對市場風(fēng)險的承壓能力，才能在未來推動企業(yè)更好地發(fā)展，保持領(lǐng)先的優(yōu)勢。