龐大的人口、較高的互聯(lián)網(wǎng)滲透率、不斷增長的GDP以及龐大的電商市場規(guī)模，都在預示著東南亞消費市場美好的增長前景，不少跨境賣家更是將這片土地視為必爭之地。

隨著越來越多的品牌開始部署東南亞電商市場，“到東南亞去”已經成為不少跨境賣家的共識，而那些早期就已經入駐這片沃土的賣家亦是收獲頗豐，一天爆賣10萬單、單量暴漲7倍……

東南亞市場成必爭之地，賣家爭相布局

作為全球電子商務增長速度最快的地區(qū)，東南亞2021年電商的GMV達到1200億美元，預計2025年將達到3600億美元，而東南亞電商市場規(guī)模的不斷增長與自身強大的電商基因離不開關系。

與其他地區(qū)不同，東南亞地區(qū)以年輕化人口為主，超6億的總人口中，平均年齡僅為28.8歲，消費增長潛力顯然可觀。同時，受疫情影響，2021年東南亞新增4000萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，至此東南亞的互聯(lián)網(wǎng)總用戶達到4.4億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率達到75%，已經高于中國。

雖然擁有強大的互聯(lián)網(wǎng)消費群體，但東南亞的線上電商滲透率并不高。據(jù)悉，東南亞（除新加坡外）電商滲透率普遍低于5%，對標中國（24.9%）和英國（19.3%）等成熟電商市場來看，東南亞電商市場還有很大的增量空間。

而在流量層面，相較于美國、歐洲等發(fā)達國家高昂的廣告成本，東南亞地區(qū)的廣告展示成本費約為歐美地區(qū)的30%~40%，存在著較大的流量紅利。同時，東南亞國家無論是在地理位置，還是文化背景等方面都與中國較為接近，因此價廉質優(yōu)的中國商品備受當?shù)厝说南矏邸?/span>

毫無疑問，人口紅利、互聯(lián)網(wǎng)紅利等優(yōu)勢加持之下，東南亞電商市場正在持續(xù)加速釋放潛力。也恰恰是這種潛力，吸引了不少賣家到東南亞去，開啟南洋淘金之旅。

一天賣出10萬單，Shopee賣家賺翻了

九月，部分美國賣家反饋訂單下滑、甚至腰斬之時，多數(shù)深耕東南亞市場的Shopee賣家卻成功迎來爆單，大促訂單量頻頻登頂。

知名跨境美妝品牌菲鹿兒在平臺9.9大促當天全站點單量接近10萬，其中重點市場越南、菲律賓就狂攬8萬訂單量。而在一個月之后的10.10品牌大促，通過與平臺的深入合作，在Shopee x Facebook（CPAS）的高效引流轉化之下，借助平臺聯(lián)盟營銷（AMS）目標聯(lián)盟功能匹配特定KOL，菲鹿兒于大促當天各市場再度收獲超8萬銷量。

作為17年就開始入駐平臺的賣家，菲鹿兒主攻越南和菲律賓市場，主要為18-24歲的年輕群體提供性價比較高的美妝產品。考慮到東南亞當?shù)丨h(huán)境較為悶熱潮濕，為契合當?shù)叵M者的需求，菲鹿兒還會在其彩妝產品上額外增加控油、防水防汗等特性，這也讓她們的產品深受當?shù)啬贻p群體的喜愛。

無獨有偶，另一廣州女裝賣家海德瑞在大促當天的表現(xiàn)也非常亮眼。盡管負責平臺的團隊，包括運營及客服只有三個人，但在9.9大促當天，他們也賣出了將近兩千單的好成績，對比平日單量暴漲了7倍之多。而在持續(xù)投放Shopee聯(lián)盟營銷（AMS）之后，憑借大促期間精準的投放戰(zhàn)略，以設置較高傭金比的方式，在一個月后的10.10品牌大促日再度收獲5倍的單量增長。

與菲鹿兒不同的是，海德瑞目前主攻的市場為泰國和菲律賓市場，消費群體主要為18歲到30歲左右的學生族和上班族。由于當?shù)厝说膶徝馈⒎b流行趨勢以及身材與中國人較為相似，該賣家依托于擁有全國最強大服裝供應鏈之一的廣州服裝批發(fā)市場，以獨特的選品風格和對當?shù)亓餍汹厔莸纳钊攵床欤杆僭跂|南亞打開了市場。

想要征戰(zhàn)東南亞市場？平臺助力很重要

事實上，上述賣家能取得亮眼的成績，與他們的營銷策略離不開關系。

“平臺的站外營銷工具給我們提供了很大的幫助，CPAS（Shopee x Facebook廣告）、AMS（Shopee聯(lián)盟營銷）在當天分別出了2萬單，”菲鹿兒跨境營銷負責人Kason說道。

在Kason看來，站外營銷是公司的重心，CPAS能為公司產品帶來較好的引流和轉化效果，幫助店鋪提高知名度，同時做寬泛人群拉新和再營銷，因此公司站外廣告90%的預算都會放在CPAS上，并且預計未來會加大預算。同時，AMS也是公司一直在做的功能，9月開始，他們已經啟用了鎖定KOL的功能，現(xiàn)在正在靜觀數(shù)據(jù)的增長情況。

針對CPAS廣告如何設置的問題，Kason也給出了自身的經驗：品牌至少需要提前1個月開始設置廣告活動，進行蓄水和測試；在大促前一周開始逐步加預算，大促當天可以大膽加到平時的4-6倍；大促期間，密切關注數(shù)據(jù)表現(xiàn)，及時調整人群的預算分配和優(yōu)化事件。

對于即將到來的11.11大促，Kason表示更不能懈怠，最好將所有的費用梳理一編，嘗試能否做到比10.10更大的費用投入，做一個最大的增量出來，并為后面的12.12做準備。

海德瑞的企業(yè)營銷負責人亦表示：“平臺近期上線的AMS很好用，投產比很高，基本上能達到18以上。”在9.9大促當天，公司AMS渠道出了五百多單，占到了店鋪出單量的30%。

對于如何營銷去達到較高的產出比，公司亦是有一套自己的方法論。該營銷負責人主要分享了以下幾點：

首先，AMS的操作很簡單，可設置全店或者單品傭金比。公司一般在大促前2周設置好4-6%的傭金比，高于普通促銷時段；

其次，大促時段，平臺對AMS有補貼活動，如此一來，商家可以提高傭金比、提升訂單的轉化，再加上大促活動較強的競爭力，對買家而言，下單更有吸引力；

最后，公司會做一個全店活動的海報，高客單產品高傭金、鎖定KOL功能等，以此達到更多的曝光以及更精準的投放。

對于想要征戰(zhàn)東南亞市場的賣家而言，正確的營銷策略無疑一把利刃，而CPAS和AMS恰是如此。

但就東南亞市場來看，其營銷生態(tài)并不如中國一樣健全，孤身去做站外營銷總體上作用有限，賣家更多的還是需要依托于Shopee這樣的電商平臺引流。借助合適的站外營銷工具，搭配平臺內的站內投放和大促活動，從而收獲超高的總體投產比，和實打實的銷量占比，這是其他平臺所不能達到的。

隨著下半年的又一重磅大促11.11大促的來臨，一波接一波的流量高峰重磅來襲。跨境賣家如果想要征戰(zhàn)東南亞市場，當然也需要了解更多當?shù)貭I銷的關鍵點，而深入東南亞市場多年、了解當?shù)叵M者喜好、聯(lián)合知名第三方合作伙伴為賣家引流的Shopee更是值得布局的不二之選。

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