近日，快時尚跨境電商SHEIN又遇“小插曲”，有消息稱其估值縮水30%，首次公開募股或受影響。不過，其在歐美市場的市場地位仍為穩固。

估值縮水30%，SHEIN首次公開募股或受影響？

憑借低價、快消模式打入海外市場的SHEIN多次傳出上市消息，今年4月SHEIN的估值更是達到了千億，在海外市場的下載量也是穩居前列。然而，近日有消息人士稱，該公司的估值已縮水300億。

據彭博社報道，近日有SHEIN的股東正在考慮在該公司IPO之前套現，私人所出價格相比4月份的1000億美元估值降低30% 。不過，交易雙方由于估值問題尚未做出進一步行動。4月時，SHEIN的估值達到千億，一度超過H&M和Zara的總和，引起了業內人士的高度關注。

消息稱，該公司近期業務增長放緩及受到的一些審查是導致此次估值縮水及影響首次公開募股的重要因素。SHEIN的年銷售收入雖由2020年的100億美元增至2021年的160億美元，但其銷售額增長幅度已由此前的250%放緩至60%，另外，一些關于版權、環保問題的審查對SHEIN的強勁增勢也造成了潛在隱患。

實際上，近年來關于SHEIN即將上市的消息一直未斷，但該公司均對此做出了否定回復。而最近一次關于SHEIN將IPO的消息中，有消息人士透露，該公司計劃最早在2024年在美國進行IPO，其投資者包括老虎環球、IDG資本和紅杉資本中國。不過，目前的估值降低或在一定程度上影響其上市進程。

SHEIN向來十分“低調”，最初該公司主做婚紗服飾，后期轉型快時尚服飾行業，借助優質廣泛的供應鏈優勢和低價、快消發展策略迅速打入了海外市場，在歐美市場知名度飆升，2015年更是躍居出海快時尚服飾行業頭部地位。

目前，SHEIN的銷售品類已涉及多類目，服飾、家居、寵物類目均在其中。擁有兩大品牌SHEIN、ROMWE，后又推出MOTF（高端服裝品牌）、PETSIN（寵物用品品牌）及Luvlette（內衣獨立站），多方合力下迅速成長為國內出海品牌的標桿企業及全球第三大最有價值的初創企業。

本次SHEIN估值縮水其實在一定程度上也反映了行業的發展趨勢。跨境電商行業的整體紅利期開始消退，不只是SHEIN，國內諸多出海大賣公司的銷售額增長也趨于放緩。在此情況下，像SHEIN這樣的出海公司發展變得更為平穩。

就SHEIN而言，雖說其估值有所降低，但其精準的消費人群營銷定位保證了該公司的市場份額，使此前在海外市場打下的根基愈發穩固。今年第二季度SHEIN 在美國的下載量超過亞馬遜，再創新高，市場發展空間仍然巨大。

仍為消費者寵兒，SHEIN在美下載安裝量創新高

據Sensor Tower最新數據，今年第二季度SHEIN在美國的下載安裝量達到了680萬次，較上一季度增長了13%，創下新高，其受眾群體持續不斷擴大。值得注意的是，SHEIN此次的移動安裝量上首次超過了亞馬遜。亞馬遜的下載量為630萬次，下降7%，增長有所放緩。

今年5月時，SHEIN還超過nstagram和Twitter等，在App iPhone美國地區App下載排行榜榜首。對此，有業內人士認為SHEIN或許能與亞馬遜在此正面交鋒，搶占歐美更多市場份額及消費受眾。

對比近三年的相關數據，SHEIN實現了持續的季度環比增長。若將該數字與2019年第二季度相比，其在美國的平均活躍安裝量漲幅超過了430%，在所有在線購物應用程序中的月活躍用戶占比約15%。

目前，美國已成為SHEIN最大的終身安裝市場。SHEIN的全球下載量已達5.25 億次，其中美國消費者占比達14%，其次為巴西。自2020 年第四季度以來，SHEIN在巴西的安裝量迅速攀升。今年第一季度，其在巴西App Store和Google Play上的安裝量超過1070萬次，環比增長了15%，終生安裝量約為6830萬次，約占終生總安裝量的13%。 足見，該公司重點布局市場的策略成效顯著。

其實，SHEIN在美國市場受到如此歡迎也不足為奇。價格,受眾定位及供應鏈優勢是其俘獲消費者的三大法寶，并將此貫穿其銷售的全品類目上。

受眾、低價、供應鏈，SHEIN的三大淘金之道

SHEIN在歐美市場的快速崛起，自然與之營銷策略密不可分。以“Z世代”群體為主，推低價優質產品、強化供應鏈是SHEIN的重點發力點。

身處快消行業，該公司首先將其目標人群放在了“Z世代”身上，此類消費群體在除看重產品品質外，對價格也更為敏感。其美妝獨立站上的產品價格最低的僅在5美元左右，此價格的產品超400件。而SHEIN的服裝價格也僅為幾十美元左右，一件連衣裙的價格甚至不超過15美元。

為了強化受眾粘性，SHEIN還加大在各大社交媒體上的產品推廣力度。其在各大社交媒體的發帖量接近上萬， 同時SHEIN還通Ins、Facebook和Pinterest、TikTok等平臺進行網紅帶貨，引流及轉化效果顯著。

此外，強大的供應鏈優勢也是SHEIN進行產品“實時銷售”的重要保障。據業內分析，SHEIN訂單先從一兩百件的小規模開始生產，市場反饋效果好便繼續返單，如果沒有達到預期便中止生產，根據市場情況及時調整，柔性供應鏈方式有很高的的靈活性。

據了解，為保持高效的運轉效率，SHEIN會根據不同的角色分為多套系統。其匹配的工廠能看到在售SKU的實時需求，通過精準匹配縮短生產周期。與歐美地區的競爭對手ZARA、H&M相比，SHEIN的生產周期要少一半。有業內人士曾稱：“SHEIN在廣州30%的服裝供應鏈都在給它供貨。”SHEIN的產品為何能實時供應由此便可知一二。

作為跨境電商行業的標桿企業，SHEIN的發展助推了出海品牌的進程。從現狀來看，其估值縮水在對有可能的資本化進程造成影響的同時，也或對該公司接下來發展找到新的突破點產生積極影響。