經過去年一整年的醞釀與發展，現在很多賣家已經認可了聚合商收購亞馬遜品牌/店鋪一事，并且隨著時間的推移，越來越多的賣家有意將自己的品牌/店鋪出售給聚合商。但去年畢竟只是起步階段，許多聚合商也處于學習期，收購的數量也有所保留，因此我們看到市場上被收購的品牌/店鋪總量并不多。

今年收購市場繼續發展，隨著越來越多的聚合商入局，目前在市場上活躍的聚合商已接近100家，與此同時，經過去年的學習，許多聚合商已經探索出了一套適合自己的經驗，并表示要在今年擴大收購數量。相關數據顯示，2022年，預計將有1000個亞馬遜品牌/店鋪被成功收購。不僅如此，一些輔助賣家出售店鋪的業態也在形成，如經紀公司（中介）。

92家聚合商在活躍，1千個品牌將在今年被收購

賣家是否經歷過這樣的事：正當你為不斷上漲的運費焦心不已，以及庫存很快要售空了，備貨的錢還沒有著落，正急得團團轉時，往常和你情況相差無幾的另一個相熟的賣家，卻在三亞悠閑地曬起了日光浴，一問才知道，他把品牌賣給了聚合商。

出售手中的品牌，一次性獲得該品牌未來3~5年的利潤，不必再為不斷上漲的運費和越來越大的資金壓力操心，也不用再承受未來的風險，拿錢離場，成為了越來越多賣家的選擇。

而現在聚合商們也為賣家的這種選擇做足了充分的準備。

Marketplace Pulse最新數據顯示，現在亞馬遜品牌聚合商已經籌集了近150億美元融資。目前市場上活躍著的聚合商已經有92個，其中有53家已經宣布完成了數輪融資，當中32家至少籌集了1億美元。早期這些聚合商大多集中在美國、英國、法國、德國等歐美國家，現在包括日本、韓國、印度、阿聯酋、以色列也有聚合商在開展業務。

去年底，The Fortia Group（愛爾蘭的一家專注收購并發展歐洲電子商務品牌的公司）發起了對38家聚合商的抽樣調查。根據Fortia Group的調查，25%的聚合商表示，他們預計在2022年完成40至49筆交易。20%的人預計在2022年達成20至29筆交易，只有10%的人預計達成5筆以下交易。Fortia Group首席執行官埃米特·基爾達夫（Emmett Kilduff）說“明年亞馬遜賣家可能會售出1000個FBA品牌。”

而在大量資本的助推下，聚合商也將會更大地放開自己的拳腳。Fortunet（專門從事高端電子商務業務和亞馬遜FBA業務并購交易的投資銀行公司）對42家聚合商的抽樣調查顯示，53%的人表示，他們在想要收購的品牌上沒有支出上限，而25%的人表示，1千萬美元是他們可以支出的上限。

不過隨著亞馬遜品牌收購市場發展，賣家也面臨著一些問題，比如聚合商那么多，賣給誰最合適；在收購過程中，品牌/店鋪的數據安全怎么保障等等。這時亞馬遜品牌收購經紀公司（中介）就應運而生了。

經紀公司做輔助，品牌出售更順暢

現在亞馬遜賣家出售品牌/店鋪給聚合商主要有兩種方式：一、自己直接和聚合商對接出售；二、通過亞馬遜品牌收購經紀公司對接出售。

經過了解，目前市場上更多的交易是通過經紀公司來完成的。因為對賣家來說，自己對接聚合商會存在一些問題：

第一、語言溝通不暢。絕大部分聚合商都來自歐美等國家，許多賣家缺乏英語和其它外語溝通能力，最終可能導致交易失敗或者時間拉長；

第二、不了解自己店鋪的真實價值，很多時候可能會將店鋪低價賣出；

第三、不清楚相關法律條文，很可能會在交易合同中踩坑；

第四、對亞馬遜品牌/店鋪交易市場缺乏了解，很難意識到正常的條款和規則是如何的；

第五、交易過程中的賬號安全很難保證，會存在白嫖數據的風險。

而相對于個人，經紀公司是一個專業的團隊，因此他們在對接過程中會有如下優勢：

第一、擁有律師、翻譯等專業人員，可以為賣家提供全程翻譯、協助賣家準備資料、撰寫品牌介紹書等全程保姆式服務。與此同時，還可以幫助賣家避開合同陷阱，提供法律保障等；

第二、與市場上的眾多聚合商都有合作，可以為賣家選擇出價最高、最具潛力和最有可能成功交易的收購方；

第三、對市場上主流的聚合商的實力、背景等都有一定了解，可以迅速判斷買方是否靠譜，或者是否有合作的可能；

一、第四、擁有財務、稅務等專業人員，可以為賣家提供相應的財務和稅務服務，協助賣家最大程度上規避稅務風險。

但是現在隨著亞馬遜品牌/店鋪收購市場走向火熱，許多經紀公司競相涌入這個行業，試圖撮合賣家與聚合商進行交易。不過，這個過程中，一些非專業的個人也進入到了這個行業，這就導致經紀公司質量良莠不齊。賣家到底該相信誰，選擇誰？

協助賣家出售品牌，安賜有強勁實力和優勢

小編了解到，安賜資本旗下的賜恒咨詢在協助亞馬遜賣家出售品牌/店鋪上具備有強勁的實力和優勢。

據悉，安賜資本及賜恒團隊深耕跨境電商資本服務超過八年，曾受CCTV邀請就行業并購發表觀點，也曾主導了帕拓遜、通拓、三態、易佰網絡、斯達領科、飛書深諾、4Kmiles等多家知名跨境電商相關企業的投資或并購上市項目，而賜恒團隊已經完成數個亞馬遜店鋪交易案例，并正在為多家中小型亞馬遜賣家出售店鋪提供專業服務。

目前賜恒咨詢正處理多家店鋪的交易，與市面上六七十家收購方保持緊密的合作關系，作為專業的服務機構，賜恒咨詢承諾為優質亞馬遜賣家提供如下服務： 

一、絕不僅僅是信息撮合，始終站在賣方的立場，立志為優質賣家尋找最為合適的買方；

二、協助收集、判斷offer，評估買方實力；

三、高效推動、把控盡調流程；

四、協助起草交易文件，并代表賣家與收購方進行談判，從而為賣家爭取最大利益并做好交易風險把控；

五、協助從交易條款、交易安排上隔絕店鋪過戶的潛在風險；

六、協助賣家處理出售店鋪相關的其他問題，并隨時回復賣家的問題或疑問。

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