森馬是無數“80”“90”后的“青春”。彼時，在他們眼中，森馬就是“潮流”和“時尚衣櫥”的代名詞。這個曾經攻陷了數千萬學子衣柜的服裝品牌，隨著大家年齡的增長，你以為它淡出了自己的視野。

并非如此！

它只是打開了更廣闊的天地。在國外快時尚品牌涌入，國內市場競爭加劇之下，森馬開始了全球化布局，其中包括入駐阿里巴巴東南亞旗艦電商平臺——Lazada，現在森馬的產品在東南亞，特別是越南市場，廣受熱捧。

全球化布局，開啟跨境出海之旅

不久前森馬在天空之境“茶卡鹽湖”舉辦的一場新品大秀，再次成為國人討論的焦點。

從鋼筋水泥的城市，移步到曠遠空靈的茶卡鹽湖，將森馬“舒服時尚”的品牌理念展現到底。

事實上，森馬讓人驚喜的不只是這一點。

算起來，創立于1996年12月的森馬也有25歲了。25年間，在中國內地的服飾行業中，不斷有新品牌冒頭成為行業新星，也不斷有老品牌沒落被人遺忘。而森馬卻一直活躍在大眾視野里。甚至業績一直在不斷增長。

根據2021年半年報數據顯示，森馬實現營收破50億元之多，同期增長13.65%；屬于公司股東的凈利潤到達6億元，增長了2980.24%。

這樣的成績與它的全球化布局密不可分。

2017年，森馬訂下了“2023年800億”的銷售目標，并將國際化業務視為未來5年發展的“重要引擎”。

早期森馬就一直在關注東南亞市場，2020年，森馬在Lazada平臺正式投入運營，通過有著“中國版天貓之稱”的Lazada品牌商城LazMall開啟了它的跨境出海之旅。

說起開拓東南亞市場的原因，森馬相關負責人稱主要有五點：

一、國家“一帶一路”戰略引導中國企業、中國品牌去嘗試國際化；

二、當前東南亞市場人口紅利凸顯，GDP保持高速增長，互聯網經濟高速發展，東南亞五國電商滲透率均低于 5%，平均僅為 2.5%，電商市場潛力巨大，人均線上服裝消費額持續增長；

三、中國市場增長趨緩，海外市場還是一個流量增長的紅利時代，公司想把握全球消費升級的這個機遇；

四、森馬自身強大的設計、生產、銷售能力，有非常強的“走出去”意愿；

五、打造國際品牌，為全球客戶提供優質的產品和服務，也非常符合森馬電商所提倡的用時尚贊美生活的宗旨。

雙12單日GMV達過萬美元，森馬在東南亞不斷進擊

不過雖然市場紅利擺在那里，但森馬和很多出海品牌都面臨同樣的問題：品牌認知不足。

國內品牌走向國際市場會面臨知名度問題的挑戰，民族品牌在海外的知名度普遍不高，這意味著，國內所打下的“江山”，積累的粉絲，在消費者中培養出的品牌調性認同感，到了海外不復存在，一切都得從0開始。

在這種情況下，森馬一邊整合行業資源及優化供應鏈，另一邊充分利用Lazada的扶持政策，逐漸在東南亞打開了知名度。

“品牌出海上，商家主要的問題集中在市場需求不明確、Lazada在市場趨勢的透傳、貨品需求、營銷&廣告玩法、私域及各類資源上都給予了森馬很多幫助，這讓森馬能很快很好地服務東南亞客戶。”森馬相關負責人說，Lazada對國內的品牌出海提供大力的支持，在東南亞進行積極的品牌宣傳，也是森馬選擇這個平臺的重要原因之一。

另外，森馬的定位和垂直化風格的調性也是它在東南亞獲得成功的關鍵。無論在國內還是東南亞，森馬一直專注于貨品垂直化風格運營，整體走休閑舒適風。而這恰恰符合東南亞消費者的消費特點。在此前的采訪中，森馬對東南亞消費者對服裝的需求表達了這樣的看法：

一、東南亞人民身形與中國相符，適合森馬服裝的版型，可以用國內的一盤貨，結合東南亞消費者的需求進行選品上貨來賣；

二、東南亞天氣較暖和，輕薄款的需求潛力大；

三、東南亞服飾多樣，人民消費水平符合森馬服裝市場定位。

自森馬開始進入東南亞市場，一路進擊，在剛剛過去的雙12大促中，單日GMV破萬美金。

雙12單日，森馬在Lazada平臺的單個站點創造近萬GMV

森馬布局Lazada后，針對東南亞六國做了進一步市場調研，發現越南站點的消費市場需求相比其它國家與森馬的匹配度更高，決定將越南作為進擊東南亞的市場的核心，深入了解越南市場需求后，匹配當地貨品需求到Lazada，這是森馬服飾在越南熱賣的原因之一。

目前森馬在Lazada越南站的產出，在所有站點中占比高達50%。且雙12中，越南站也是表現最佳的站點。不僅如此，前12小時的業績超過雙11當天800%，單量超7倍增長。

除此之外，森馬認為對市場趨勢走向的洞察十分重要。2021年還未結束，但森馬對2022年越南服裝市場已經有了非常好的市場洞察，也明確了新一年的選品方向，它的相關負責人說，隨著疫情影響的降低，人群抑制的消費欲將極大的釋放出來，衣物的更替加上爆發的出游需求，將帶動服飾需求較高增長。

而針對這些趨勢，結合東南亞市場調研，森馬也做了相應的布局，其中包括:

一、加大越南市場投入，布局當地線下實體店會是森馬一個重要的方向，通過Online To Offline的模式，結合線上Lazada，加快推進森馬的發展步伐；

二、在產品上，森馬會堅持走垂直化風格的電商路線，優化SKU，在產品力、渠道力、品牌力等方面取得差異化競爭優勢；

三、在私域上，全面提升品牌用戶留存、新客戶獲取能力，降低運營成本，提升經營效益。

越南是亞太地區增長最快的電子商務市場之一。越南工貿部日前公布數據顯示，2020年，越南電子商務吸引全國約53%人口參與網上購物，電子商務交易額增幅達18%，市場規模達118億美元，是東南亞電子商務交易額呈兩位數增長的唯一國家。

按照這個發展趨勢，誰能成功扎根越南電商市場，誰就掌握了越南人民的錢袋子。

除了服裝類目，從品類來看，小編也了解到以下品類在越南市場也極具發展潛力:

時尚品類：關注春秋韓系小清新，少女辣味甜酷風都有市場。

母嬰品類：童裝換季換新，重輕量的跨境商品優勢大，品類增速快。

美妝保健：美妝護膚是越南當地銷量最大，跨境2020年增長最快的一個品類。

家居用品 ：越南年輕人口、年輕家庭數量大，因此對家居用品需求旺盛。目前餐廚類商品還處于缺產品狀態。

以越南站點作為東南亞的突破口的森馬也將繼續深耕東南亞其它國家的布局，讓東南亞的消費者都能愛上森馬品牌。

據了解，Lazada的品牌商城LazMall是目前東南亞最大的品牌商城，擁有超過32000個本地和國際品牌且擁有東南亞地區高質量的消費者人群。Lazada也一直助力中國品牌出海東南亞，幫助品牌中國本土品牌實現國際品牌的轉型，讓東南亞消費者愛上更多的中國品牌。