品牌聚合，也被稱為“roll-up”，品牌聚合商通過整合規(guī)模較小但前景較好的的企業(yè)，并將它們作為一個(gè)整體來協(xié)同運(yùn)營，從而實(shí)現(xiàn)增長。在美國、歐洲和東南亞實(shí)現(xiàn)發(fā)展以后，這個(gè)行業(yè)的玩家把目光放在了亞馬遜的中國賣家身上。

柏林品牌集團(tuán)（BBG）創(chuàng)始人兼CEO Peter Chaljawski表示，他們是行業(yè)中最新一批進(jìn)入中國的企業(yè)。BBG正在深圳招收數(shù)十名員工，他們計(jì)劃在未來的幾年內(nèi)，收購數(shù)十個(gè)品牌，這將豐富他們現(xiàn)有的產(chǎn)品組合。這家公司目前擁有14個(gè)自有品牌和20個(gè)收購品牌。

BBG對(duì)中國并不陌生，他們一直依靠中國制造商生產(chǎn)產(chǎn)品，直到現(xiàn)在，這家公司 90% 的產(chǎn)品仍然在中國制造。這家公司目前的業(yè)務(wù)主要是在亞馬遜和其它地方銷售產(chǎn)品，主要包括家用音樂和電子設(shè)備、家庭健身、廚房用具、園藝產(chǎn)品等。

BBG希望可以幫助中國消費(fèi)品在美國和歐洲擴(kuò)大規(guī)模。他們可以幫助品牌改善在亞馬遜的銷售方式，也可以幫助商家打開歐洲市場的大門。在歐洲，BBG擁有12000平方米的配送中心，并且擁有近20家網(wǎng)店，擺脫了對(duì)亞馬遜的依賴。同時(shí)，BBG構(gòu)建了跟蹤數(shù)百萬種產(chǎn)品和數(shù)十萬賣家的算法，用來幫助經(jīng)營業(yè)務(wù)。

BBG表示，目前已經(jīng)在與中國的一些品牌進(jìn)行談判，但目前還不能透露他們的名字。同時(shí)，BBG從商業(yè)銀行等渠道籌集了2.4億美元，再加上今年早些時(shí)候宣布投入的3億美元，BBG共有5.4億美元可以用于收購和運(yùn)營這些公司。

在行業(yè)內(nèi)，與BBG同等規(guī)模甚至更大的企業(yè)不在少數(shù)。位于美國的Thrasio，為了擴(kuò)展自己的“roll-up”業(yè)務(wù)，已經(jīng)完成了12億美元的C輪融資，公司估值達(dá)到了數(shù)十億美元。Chaljawski表示，BBG在不久后很有可能也會(huì)進(jìn)行股權(quán)融資，用來吸引投資并為公司估值。

除BBG和Thrasio外，同一領(lǐng)域的其他公司還包括Branded，該公司今年早些時(shí)候以1.5億美元的資金啟動(dòng)了自己的“roll-up”業(yè)務(wù)。

不過，由于品牌聚合本身就是一個(gè)新興市場，行業(yè)內(nèi)的公司也大多數(shù)為初創(chuàng)公司，因此，這個(gè)行業(yè)具有與其它新興行業(yè)一樣的風(fēng)險(xiǎn)。品牌進(jìn)行合作時(shí)還需要慎重考慮。