近日，美國電子商務(wù)零售商Overstock發(fā)布了2020年業(yè)績報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，在2020年，Overstock的零售總額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的32億美元，而凈收入達(dá)到了25億美元。

在線收入增長84%，新增客戶翻一番

Overstock是一家美國的在線零售商，創(chuàng)立于1999年，以銷售各種家具產(chǎn)品起家，現(xiàn)在售賣的品類覆蓋面相對(duì)廣泛，主要銷售家具家居用品、床上用品、珠寶手表、服裝鞋帽、健康美容和3C數(shù)碼產(chǎn)品等。值得注意的是，該平臺(tái)主要針對(duì)的是中高等收入者，并且以女性居多（76%）。

實(shí)際上，Overstock在2020年的增長速度是在線家具市場的2.3倍。最新季度報(bào)顯示，截至到2020年的第四季度，Overstock的在線凈收入增長了84%，達(dá)到了6.84億美元，較去年的3.709億美元增長了84％。

Overstock首席執(zhí)行官表示，2020年是難以置信的一年，僅第四季度，新客戶的數(shù)量就增加了近一倍，這是沒有預(yù)計(jì)到的。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月30日，Overstock的月訪問量已經(jīng)達(dá)到4900萬，顯然，Overstock的客戶群正在迅速增長。

截至到2020年12月底，美國有35%的家具是在線購買的，這可能是一個(gè)永久的轉(zhuǎn)變。此外，發(fā)生在移動(dòng)設(shè)備上的訂單占商品銷售總額的50%，這也足以說明發(fā)生在移動(dòng)端的銷售是值得重點(diǎn)關(guān)注的。

Overstock入駐知識(shí)點(diǎn)

據(jù)悉，Overstock平臺(tái)是無法以個(gè)人賣家的身份入駐的，必須在大平臺(tái)（亞馬遜、eBay等）上有一定的銷售記錄。在Overstock官網(wǎng)下方已經(jīng)有賣家入駐的申請(qǐng)渠道了，賣家可以重點(diǎn)關(guān)注一下。

與其他平臺(tái)不同的是，Overstock的廣告銷售模式比較特別，多為情景式廣告。所以賣家拍攝的商品照片是可以出現(xiàn)家居等背景的。而且Overstock有類似于亞馬遜FBA的自建物流體系，擅長運(yùn)輸各種家具產(chǎn)品。

此外，如果有做家居品類的賣家想要入駐，還必須滿足以下要求：擁有美國公司、稅號(hào)、開具保險(xiǎn)證明、由美國電話號(hào)碼、海外倉發(fā)貨優(yōu)先、月GMV 5W美金以上等。