Q：弱弱問一下SHEIN是啥啊？

A：你去百度一下估計會把你嚇得不輕。

那SHEIN到底是啥呢？據官方介紹，SHEIN 是一家專注于快時尚的跨境互聯網公司，為全球消費者提供女裝、男裝、童裝、服飾配件、家居飾品等產品。

自2008年成立以來，SHEIN一直以低調的姿態游走在跨境圈，但在2020年其知名度和討論量卻是蹭蹭上漲，不為別的，著實是它的成績太引人矚目，想低調都難啊！

2020年已經畫上了句號，在過去的這一年里，賣家們經歷了風風雨雨，SHEIN又交出了一份怎樣的成績單呢？

SHEIN于近日披露了其2020年的業績，全年營收達到近100億美元，折合成人民幣大約653億元！值得注意的是，這已經是SHEIN連續第八年營收增長幅度超過100%，從2016年的10億到2018年的超100億再到今年的600多億銷售額，我們也得以窺見SHEIN的迅猛增長。

事實上，在今年6月份的時候，SHEIN的銷售額就已經突破了400億元。結合全年的銷售額來看，下半年SHEIN的增長速度有所放緩。有消息稱公司高層人員曾表示今年要將銷售額做到一千億，現在看來，業績其實并未達到內部預期。

盡管銷售額沒有破千億，上百億的銷售額也足以讓眾多賣家震動。這則消息在跨境圈里掀起了不小的風浪，賣家們也紛紛豎起了大拇指↓

真的太牛了！

大佬的體量的確令人折服！

SHEIN發展是真的快。

做過獨立站的都知道SHEIN有多厲害！

所以，作為神秘低調的獨立站大賣和中國出海品牌的杰出代表，SHEIN到底有多厲害呢？

爆紅之前，SHEIN一直很低調，在國內少有人知，賣家們可能也只是略有耳聞，但其實在國外SHEIN的受歡迎程度遠遠超出我們的想象。

10月份投行Piper Sandler對近萬名美國青少年進行的調查顯示，在2020年秋天，SHEIN一舉擊敗了耐克、PacSun等美國知名品牌，成為除亞馬遜以外最受美國青少年喜愛的電子商務網站。

而且，在高收入女性青少年開始嘗試的品牌中，SHEIN也從2019年的十名開外沖到了現在的榜首。

近日，也有英國媒體報道稱盡管SHEIN在當地沒有實體店，也沒有當地員工，但預計SHEIN每天能在英國賣出30000件商品，有望成為英國最大的快時尚零售商。

小編在海外論壇上搜索SHEIN相關的內容，也有許多消費者分享自己穿著SHEIN服裝的照片，正面的反饋比比皆是↓

非常可愛的衣服！

SHEIN真的很適合我！

我是SHEIN老顧客了，我愛SHEIN！

這件衣服是SHEIN的！我最近從那里瘋狂購買。

……

話又說回來，獨立站遍地開花，為啥偏偏是SHEIN贏得了海外消費者的青睞呢？

SHEIN為何能夠受到這么多海外消費者的追捧，我們可以從這兩方面來看看：

從供給側的角度來看，SHEIN的供應鏈系統做得非常厲害。用某業內人士的話來說，Zara的柔性供應鏈很厲害，但SHEIN的難度系數還要更高一級，sku款式多10倍，周轉速度還更快。

雖然SHEIN對供應商的要求很高，但無庫存壓力、回款快等優勢還是吸引了大批供應商來尋求合作，有賣家感慨道，現在有好多服裝廠都圍著SHEIN在轉。一個多月前SHEIN還開通了“SHEIN招商”的公眾號進行公開招商。

供應鏈上的優勢使SHEIN能夠實現日上新500件、一周內物流至全球的許諾。疫情初期的時候，國內工廠停工導致產品缺貨，想必各位賣家在曾經那么煎熬的困境中也深刻地認識到了供應鏈管理的重要性。

再來看需求側，SHEIN在研究消費者心理方面可謂是下足了功夫。

把握消費者的心理對賣家來說舉足輕重。從目標受眾來看，SHEIN主打低價和超快的上新量，瞄準低收入消費人群和追求新品的年輕人；而在區域差異方面，SHEIN則表示會根據不同國家文化風格，為消費者提供有針對性的、差異化的產品和服務。

另外，SHEIN之所以備受追捧，營銷功不可沒。通過在Facebook、Instagram、TikTok、Pinterest等多個社交媒體平臺上發布動態、投放廣告和邀請網紅帶貨推廣等方式，SHEIN吸引了大波流量和關注，僅在Instagram上，SHEIN就有超1600萬的粉絲。

SHEIN的強大毋庸置疑。作為一個中國品牌，經過多年的努力和沉淀，SHEIN把業務拓展到了中國以外的超200個國家和地區，在海外打出了自己的一片天下。

但是，SHEIN并沒有安于現狀，最近出現的苗頭也不禁讓人琢磨起來SHEIN在其他方面的一些設想。

一方面，SHEIN大舉進軍美妝市場。SHEIN多年深耕時裝領域，但并未止步于此。之前SHEIN就在其官網開設了美妝欄目，近日更是將美妝產品線獨立運作，推出了美妝獨立站SHEGLAM，為消費者提供種類繁多的低價美妝產品。

（SHEGLAM官網首頁）

另一方面，SHEIN或將向平臺轉型。日前陸續有消息傳出SHEIN正嘗試開放平臺，向其他賣家開放女裝周邊的一些品類，并為他們提供物流運輸服務，這倒是應了賣家所說的一句話：大公司都想做平臺。

SHEIN的優勢是有目共睹的，如果SHEIN真的要向平臺轉型，對賣家們來說也不失為一個機會。畢竟各平臺之間的競爭愈發激烈，SHEIN此舉為部分品類的賣家提供了一個新的選擇，但SHEIN是否真的要轉型做平臺、又能否從現有的局面中分得一杯羹還是個未知數。

SHEIN的強大毋庸置疑，但是，在SHEIN光鮮外衣的背后，不可否認的是負面聲音也從未間斷。以點評網站Trustpilot為例，網站上買家對SHEIN的評價好壞參半，“服裝樣式抄襲”、“質量差”、“退貨很麻煩”等說法不絕于耳。

但不管怎么說，SHEIN的爆火確實給出海的獨立站賣家們打了一針強心劑，有位賣家就說看完SHEIN的案例之后更有動力了，下定決心要沖出國門追逐夢想！

獨立站在今年大放異彩，SHEIN的強勢崛起更是使大批獨立站賣家出海的決心變得更加堅定，各位賣家也可以多參考SHEIN采取的策略，比如打造品牌的核心競爭力、精準定位受眾人群、借助營銷手段來打響知名度等，多打磨自己的品牌，一步一步地把品牌做的更大更強。