賣家提問引發熱議

前幾天，小編在論壇上看到一位賣家發帖問別人第一年能賣多少錢。他寫道：“我從今年2月開始在亞馬遜上賣貨，銷售額比25萬美元多一點兒。我想知道自己做得是好是壞，還是中等水平。干了8年以上的老手們，我想知道第一年的平均銷售額有多少，我該預期什么樣的增長水平？我以前在海軍服役，來自完全不同的背景，對做得好壞的標準毫無頭緒。提前表示感謝?！?/span>

有位賣家直接說：“我需要找一些新產品，有什么建議嗎？”在小編看來，這有點兒挑釁的意味——你賣啥賣得這么好？

帖主表示，截止目前，自己的凈利潤有9萬美元，過去3個月的平均月銷售額約為4.5萬美元。此外，他雇傭了3名員工，店鋪銷售大約60種常規SKU，以及他能找到的特價出售的可套利產品。

他的模式簡單來說就是，從其他網站或批發商那里購買產品，然后在亞馬遜上加價出售。

帖主店鋪被扒，產品價格大多低于$20

另外一位賣家則通過擺事實講道理，證明帖主36%的凈利潤是不可信的。他的論點如下：

1、是否考慮了所有的亞馬遜費用，包括廣告營銷、運輸和包裝費用、員工工資和福利、保險費用、倉儲、從其他地區采購貨物的物流成本等。

2、檢查帖主的亞馬遜店鋪后，他發現帖主只有147個評論，而且SKU有限（只有兩頁），幾乎所有的產品價格都很低，大多數低于20美元。至少一半的產品是通過零售套利(retail arbitrage)獲得的，比如來自美國最大的藥品零售商CVS和連鎖藥店Walgreen的清倉化妝品。

他總結道，在SKU如此有限且價格低廉的情況下，7個月就達到25萬美元的銷售額是不可能的，凈利潤率也不可信。

除了這些質疑的聲音，有一位賣家的回答相對中肯。他表示：“你問的問題是沒有答案的。記住，8年前我們開始在亞馬遜上銷售的時候，那里還是一片肥沃而豐裕的土地。那時還沒有一百萬個中國賣家……在前兩個季度賣出50萬美元還算容易，沒有那么多規章制度，品類也沒有控制得很嚴格，你幾乎可以賣任何想賣的東西。在當時，即使零售套利也是一個好的商業模式。”

正如他所說，現在亞馬遜可不像以前那么容易做了，要考慮的東西太多。你認為帖主在吹牛嗎？歡迎在留言區發表你的看法！